游知有味：不充錢你能變強嗎？付費開箱背后的心理學

　　“付費開箱”相對來說是一種比較新的微交易系統(tǒng)，電子游戲中的“付費開箱”是從智能手機游戲和平板電腦的APP中學來的。在其中我看到了一種非常獨特的心理學現(xiàn)象，玩家會很樂意花費數(shù)百美元去購買一只新手機，但是當一款APP（游戲或者其他應(yīng)用）要價過高的時候，他們就會猶豫要不要購買了，而他們所認為的“要價過高”也許只不過是這款游戲沒有免費。

　　這些免費游戲或者低價APP中內(nèi)置的微交易系統(tǒng)事實上已經(jīng)變成了一種商業(yè)模板。這個商業(yè)模板又是另外一個主題了，我們改日再聊，但這種模式的重點就在于，玩家在那個生態(tài)系統(tǒng)中會被刺激著去消費，而其中有一些玩家更是在游戲的商店中花費了數(shù)千美元，甚至上萬美元，這些玩家被授予了“人民幣玩家”的稱號。于是很自然的，當主機游戲廠商和PC游戲發(fā)行商們看到了這種盈利模式之后，便決定將這種機制引入到旗下的游戲中——而未曾考慮過對于玩家來說，這兩者的初期投資是有著很大差別的。

蘋果App store中有著琳瑯滿目的免費游戲，然而它們真的是免費的嗎？

　　在網(wǎng)絡(luò)上，你會發(fā)現(xiàn)人們在圍繞著“隨機抽卡”和“砸錢必勝”這兩種氪金方式展開爭論，那些支持具有隨機性的“付費開箱”系統(tǒng)的人總是會嘲笑那些“砸錢必勝”的腦殘系統(tǒng)。觀看此類辯論是非常有趣的，而我只想說“付費開箱”和“砸錢必勝”是有所區(qū)別的。“付費開箱”是某種更狡猾的機制，也可以說是一種更“險惡”的伎倆。

　　根據(jù)Hodzic的觀點，這些“付費開箱”系統(tǒng)類似于打撲克時的摸牌，從某種程度上來說，它們是一回事。所以這其中包含著一種隨機性，而帶來的則是一種類似于老虎機的體驗。

“砸錢必勝”這種氪金方式比較簡單直接，催生出了一批“人民幣玩家”

　　這種“老虎機式的體驗”指的就是掉寶（或者說抽卡）的隨機性本質(zhì)，這種體驗觸及了我們大腦中最原始的那個感覺區(qū)域（賭博的本性？），從而特別有效，因為我們非常容易為它而大喜大悲。如果你想要了解更多關(guān)于“游戲中掉寶”這個話題的內(nèi)容，你可以閱讀這篇《我們熱衷于掉寶背后的科學》。

　　Hodzic用《守望先鋒》中的開箱舉了一個例子，來強調(diào)開箱的效果。“不管是12歲的孩子還是成年人，我都會和他們談?wù)撘幌掠螒蛑兴玫降哪切┫渥?rdquo;，Hodzic說，“要是你玩過《守望先鋒》，那么基本上來說，每次你升級以后，你都能夠獲得一個新的寶箱，制作方?jīng)]有說：“來吧，花20美元就可以買到這些寶箱”，他們在做的是將你置身于這樣一個獎勵體系中，從而使你對寶箱和開箱的期待不斷地增強。

隨機掉寶（抽卡）給我們帶來了一種“老虎機式的體驗”