《流浪地球2》眾籌金額破億 用了8年時間

　　面向核心粉絲、普通粉絲和路人觀眾，基于他們對IP的喜好程度，對應(yīng)著不同的消費能力、消費習(xí)慣。在全球文創(chuàng)IP領(lǐng)域，特別是有科幻元素的IP，其部分核心粉絲與模型玩具圈有一定重合度，為其設(shè)計涵蓋高中低價位、多品類的衍生品，是一種常見的行為。

　　不過，售價千元以上的模型類商品在設(shè)計時所耗費的精力、生產(chǎn)方面存在的難度，注定了它很難量產(chǎn)。但是這類衍生品所形成的話題熱度，卻有助于IP品牌影響力的形成和延續(xù)，至今我們還能在各個視頻平臺看到《流浪地球》運載車模型的拆箱、改造視頻。由Killerbody設(shè)計的售價數(shù)萬元可穿戴收藏級道具足夠硬核，雖消費者寥寥但在核心群體里很有話題度?！读骼说厍颉飞嫌城?，負(fù)責(zé)營銷的中影曾邀請藝術(shù)品牌銅師傅打造了高端全銅宇航員和運輸車，足見高端衍生品于文創(chuàng)IP的營銷價值。

　　而面向普通粉絲的衍生品，則直接選擇設(shè)計難度低、生產(chǎn)周期短、售價多在百元以下的品類，比如徽章、筆記本、帆布包等，用低價換量。這類衍生品難以出現(xiàn)能夠形成一定口碑效應(yīng)的產(chǎn)品，屬于薄利多銷的衍生品。

　　實際上，成熟的文創(chuàng)IP衍生品開發(fā)就應(yīng)該是圍繞影視內(nèi)容里不同的內(nèi)容，去設(shè)計涵蓋各個檔次、各個價位的衍生品，但具體應(yīng)該用什么內(nèi)容去開發(fā)什么類型的衍生品，這其實是需要在內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)就該開始考慮的問題。盡管《流浪地球》給多家授權(quán)商留有時間，但在內(nèi)容方面其實沒有做好這個準(zhǔn)備的，導(dǎo)致當(dāng)時各個品牌推出的衍生品眾籌固然都收獲了數(shù)百萬的金額，但是各家基本都有翻車品。

　　比如當(dāng)時上海超電的行星發(fā)動機加濕器就屬于定位尷尬的衍生品，在還原程度上達(dá)不到模玩用戶的期望，409元的售價對普通粉絲來說價格又比較高。

　　為了壓低售價犧牲設(shè)計感的火石發(fā)光鑰匙扣，則是當(dāng)時的翻車重點，網(wǎng)上大量差評。

　　隨后兩年《流浪地球》也陸續(xù)有衍生授權(quán)合作，但要不就是眾籌剛剛過及格線，要不眾籌都完成不了。基于科幻題材大背景，《流浪地球》里的要素在衍生品領(lǐng)域是具備可開發(fā)性的，但是相較于國外成熟的科幻IP，《流浪地球》缺乏的是可以開發(fā)成爆款衍生品以及可持續(xù)開發(fā)的內(nèi)容。特別是衍生品的可持續(xù)開發(fā)，對于IP的影響力延續(xù)至關(guān)重要。

　　《流浪地球2》過億眾籌的喜與憂

　　這個問題在《流浪地球2》里得到了解決。編劇賦予機械狗笨笨又萌又有喜感的個性，作為圖恒宇的“勇敢狗勾”，笨笨帶給觀眾的印象深刻程度不亞于太空電梯。“笨笨，你是條軍犬!”不知道看到這一刻時有多少觀眾也想擁有一只笨笨。

圖源微博用戶@_Mus_

　　成熟的商業(yè)電影作品里，往往會出現(xiàn)一些令人印象深刻的主角摯友。它們可能非人，被賦予了人類的某些特點，可能是既話癆又忠誠，也可能是既可愛又機智。在故事里，平日不起眼的它們總能在關(guān)鍵時刻挺身而出，成為扭轉(zhuǎn)命運的重要角色，比如《星球大戰(zhàn)》里的機器人R2-D2、BB-8等，《神偷奶爸》里的小黃人等等。在影片之外，惹人愛的小配角由于衍生開發(fā)的便利性，則成為了商業(yè)主角，為影片的整體營收做出重要貢獻(xiàn)。而今在《流浪地球2》里，從故事到衍生開發(fā)，機械狗笨笨起到了至關(guān)重要的作用。