這家椰汁老牌企業(yè)，怎么天天因?yàn)椤安吝吳颉鄙蠠崴眩?/h1>

2022-10-11 16:51:42    作者：星滅山上一白妖    瀏覽量：加載中...

       在外界看來(lái)，相應(yīng)的廣告被下架之后，他們可能會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略了?？梢瑯?shù)椰汁用實(shí)際行動(dòng)，貫徹了“我知道錯(cuò)了，但下次還敢”這項(xiàng)原則。在繳納了20萬(wàn)罰款之后，繼續(xù)在美女代言這條路上狂奔——不過(guò)，相較于以往已經(jīng)很收斂了，廣告也沒(méi)有像當(dāng)初那樣，讓日本網(wǎng)友都想吐槽幾句。

       事實(shí)上，盡管曾多次被相關(guān)部門(mén)罰款，勒令下架相應(yīng)的廣告，甚至有部分消費(fèi)者也對(duì)此提出意見(jiàn)，但卻并沒(méi)有影響椰樹(shù)椰汁在業(yè)界龍頭老大的地位，銷售額也一直在穩(wěn)步提升。

       畢竟，他家廣告語(yǔ)中的“遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)等國(guó)家”并不是空話，而椰樹(shù)牌椰汁，也的的確確是一款國(guó)宴飲料，甚至還是第一屆中國(guó)食品博覽會(huì)的金獎(jiǎng)得主。

       無(wú)論是消費(fèi)者交口稱贊的質(zhì)量，還是實(shí)打?qū)嵉莫?jiǎng)項(xiàng)以及榮譽(yù)，都證明了椰樹(shù)牌椰汁這款產(chǎn)品的優(yōu)秀。但多年始終如一日的低俗營(yíng)銷，卻和產(chǎn)品質(zhì)量形成了十分鮮明的反差。所以也有很多人提出過(guò)疑問(wèn)：椰樹(shù)集團(tuán)的宣傳部門(mén)這么多年都沒(méi)換過(guò)人嗎？這么多次反向熱搜，怎么也能換來(lái)一次辭退了吧？

       對(duì)不起，這還真不行。

       因?yàn)?ldquo;從小喝到大”這句廣告語(yǔ)，以及紅藍(lán)黃大亂斗的俗氣外包裝，全都出自于椰樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王光興本人之手。

       在最早椰樹(shù)集團(tuán)還被叫做?？诠揞^廠時(shí)，王光興便是以美工的身份進(jìn)入這家工廠的，在逐步走上椰樹(shù)集團(tuán)高層的位置后，又重操舊業(yè)，設(shè)計(jì)出了這么一款外包裝，并且一直沿用至今——這么多年的外包裝上，除了“堅(jiān)持椰肉鮮榨”的年份在逐漸上升，其他地方?jīng)]有出現(xiàn)半點(diǎn)變化。

最早印象里是20多，現(xiàn)在都34了

       既然外包裝上的內(nèi)容都沒(méi)變，營(yíng)銷手段同樣也很難作出太大的變化。王光興在采訪中也曾提到，這種廣告是直白型，能夠很直接的告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。

       可即便包裝是椰樹(shù)老總欽定的，外界大伙反應(yīng)的“土、俗”卻是實(shí)打?qū)嵉?，椰?shù)集團(tuán)想要申請(qǐng)的“從小喝到大”商標(biāo)也遲遲沒(méi)能得到批準(zhǔn)。

       一些消費(fèi)者之所以針對(duì)椰樹(shù)椰汁的營(yíng)銷風(fēng)格，以及這次帶貨直播提出意見(jiàn)，某種程度上是認(rèn)為這樣一家老字號(hào)飲料企業(yè)，并不適合這種太過(guò)“前衛(wèi)”的風(fēng)格。但在不少人看來(lái)（包括我），這其實(shí)反而是相當(dāng)成功的營(yíng)銷例子。

       畢竟，單論產(chǎn)品質(zhì)量，很難挑出來(lái)另一家品牌來(lái)充當(dāng)椰樹(shù)椰汁的對(duì)手。營(yíng)銷就成了椰樹(shù)椰汁重點(diǎn)考量的問(wèn)題——在當(dāng)下，似乎很難想出比美女代言人的“眼球經(jīng)濟(jì)”更好的手段了吧？即便是看上去相當(dāng)俗氣的包裝，在被無(wú)數(shù)消費(fèi)者吐槽的同時(shí)，也讓“椰肉鮮榨”、“不添加香精”等特點(diǎn)深入人心。

       最多被消費(fèi)者評(píng)價(jià)一句“很好喝，但包裝太土”。但對(duì)于一家飲料企業(yè)而言，有名氣，有消費(fèi)者“很好喝”這句評(píng)價(jià)，已經(jīng)稱得上是極大的成功了。

       更何況，絕大多數(shù)“從小喝到大”（這里說(shuō)的真是年齡）的朋友已經(jīng)習(xí)慣甚至喜歡上這種風(fēng)格，希望椰樹(shù)之后能“不忘初心、再接再厲”。

       至于部分人用“別用30年前的套路，對(duì)待20歲的消費(fèi)者”等言論批判這類營(yíng)銷的行為。我還是想再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：20歲的我，還真吃這套。