想要在B站生存，就得變成“OnlyFans”型博主？

       在去年“Mr迷瞪”拿到百大UP主就能看得出來，B站已經(jīng)在有意推廣帶貨、電商這條路子了。在今年618期間，即便是我這種從未看過裝修，平日里首頁推薦幾乎只有游戲、VTB和擦邊的，也沒能逃過大規(guī)模的帶貨直播推廣。

       但大伙能看到的是，要么是專門吃這碗飯，要么完全不吃這碗飯。平日里游戲區(qū)、生活區(qū)的UP主畫風(fēng)一邊開始帶貨，自身的專業(yè)素養(yǎng)是個未知數(shù)且不說，受眾群體里有多少能接受帶貨直播也是個難題。單從我作為觀眾的角度出發(fā)，很難接受原本關(guān)注的游戲等分區(qū)的UP開始成天“不務(wù)正業(yè)”地直播帶貨。

       至于商單同樣如此。B站主要的幾大分區(qū)里，游戲、教培以及數(shù)碼分區(qū)的UP主也是廣告投入的前三甲。而B站真正的“基本盤”番劇分區(qū)，以及影視、歷史分區(qū)，則始終要面臨廣告和視頻內(nèi)容是否相符的問題——這個答案在絕大多數(shù)情況下都是否定的。

       也正是如此，包月充電計(jì)劃這種完全不影響創(chuàng)作方向的手段，似乎成了最適合UP主們的一條路子。其實(shí)，這項(xiàng)計(jì)劃只是在原本的UP主充電計(jì)劃基礎(chǔ)上，增添了所謂的“包月充電”，而最初的版本B站官方給出了30、50、88、128四個價位的包月充電。

       UP主可以自行決定自己的包月金額，以及付費(fèi)視頻的內(nèi)容和更新頻率。

       這也是絕大部分觀眾產(chǎn)生擔(dān)憂的地方。所謂的包月充電，指的是自己在這段時間里，擁有這位UP主的“充電專屬視頻”觀看權(quán)，而并非買斷制，停止充電后視頻也無法再次觀看。同時在這段時間里，這位UP究竟要制作什么內(nèi)容的視頻，更新幾部視頻，都完全由自己決定——有沒有一種閉著眼預(yù)購游戲的刺激？

       甚至它比起預(yù)購游戲還要更為慘烈，因?yàn)榧幢阋曨l質(zhì)量再差、數(shù)量再少，已經(jīng)付了錢的你就算嚷嚷著“RNM退錢”也不會有人管的。

       但至少，這條路已經(jīng)有人走通了。

       UP主“食貧道”，也就是大伙口中的餅叔在去年11月發(fā)布了“迷失東京”，也是他的包月充電專屬視頻大寶薦系列第一集。截止目前整個付費(fèi)欄目已經(jīng)更新了八期。

       無論從時長、制作水準(zhǔn)以及互動數(shù)據(jù)，這一系列都稱得上無可挑剔——即便是視頻發(fā)布大半年后的今天，在線觀看人數(shù)依然能維持在幾百人。

       而按照餅叔的描述，讓觀眾贊不絕口的視頻背后，是動輒幾十萬的拍攝成本。比如系列第二集的“迦南孤兒”便是前往以色列和巴勒斯坦進(jìn)行拍攝，總計(jì)60萬的費(fèi)用里有接近一半用于安保和落地。

       觀眾付費(fèi)，UP主獲利更多從而拍攝成本更高、更為精良的視頻，進(jìn)而吸引更多人消費(fèi)……

       良性循環(huán)就這樣形成了。

       但即便如此，這條路現(xiàn)在也并不適合大多數(shù)人。

       首先要面對的便是價格。一方面大伙的消費(fèi)力有限，不可能將關(guān)注列表里每一位UP的包月充電都給續(xù)上，有人會選擇質(zhì)量過硬的人文知識類視頻，有人會選擇那些女菩薩的福利向視頻。換句話說即便UP主之間定位天差地別，在消費(fèi)力有限的前提下都會形成競爭。

       另一方面，餅叔這種粉絲體量夠大的UP主，選擇了12塊檔位的包月充電，依然能夠獲得可觀的收入。但對于那些中小體量的UP而言，或許便需要選擇30塊乃至更高檔位的包月充電，才能獲得足夠的收入來確保盈利。

       而這對于觀眾而言就是一個很嚴(yán)肅的問題：憑什么？

       中小型UP主在粉絲體量有限的情況下，需要更高檔位的包月充電來確保盈利以及視頻質(zhì)量（甚至不一定能保證）。但對觀眾來講，隔壁幾百萬粉絲的大UP主視頻做的可能比你更好、包月充電價格還比你低，我干嘛還要看你的視頻呢？