沒有做優(yōu)衣庫(kù)限定盲盒的泡泡瑪特 可能想走另一條路

　　JUMP50周年時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)與其聯(lián)名的黑白紙袋，也一度成為動(dòng)漫愛好者二創(chuàng)的道具。

　　原本就是為了自己喜歡的文化去買UT，竟然還有送玩具、送周邊的活動(dòng)，這在核心受眾中制造熱度，能形成非常積極的口碑傳播作用。所以買UT送玩具、送周邊，對(duì)各種文化的粉絲來說，并不是“買櫝還珠”的買賣。

　　相較之下，優(yōu)衣庫(kù)首次與中國(guó)潮玩IP聯(lián)名UT禮包里的公仔，卻被粉絲們吐槽是在“清庫(kù)存”。

　　品牌聯(lián)名，通過商業(yè)合作各取所需

　　品牌之間互相借助對(duì)方的名氣營(yíng)銷，共同設(shè)計(jì)、生產(chǎn)新的商品，最終達(dá)成1+1>2的效果，被稱為聯(lián)名。如今品牌聯(lián)名已經(jīng)成為一種非常常見的商業(yè)行為，不同消費(fèi)領(lǐng)域的品牌，成熟品牌和新晉品牌，都可以合作推出聯(lián)名商品。

　　但是，不同品牌對(duì)聯(lián)名商品的訴求又不同。對(duì)某些品牌來說，為了吸引特定消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)聯(lián)名商品的目的是品牌營(yíng)銷，所以會(huì)對(duì)合作商品進(jìn)行限量銷售。而對(duì)另一些品牌來說，聯(lián)名款商品是可以帶動(dòng)銷量的，比如快消品和ACG文化的聯(lián)名。將聯(lián)名商品視為UT系列主要銷售模式的優(yōu)衣庫(kù)，與各種文化聯(lián)名的目的則屬于后者。

　　始于2003年的UT系列，早已成為優(yōu)衣庫(kù)的看家產(chǎn)品之一。如今，我們能在優(yōu)衣庫(kù)UT里看到電影、漫畫、游戲、動(dòng)畫、品牌經(jīng)典元素、藝術(shù)、音樂等等多類型文化的跨界合作，各式各樣的印花被印在了純色T恤上。世界上那么多潮流文化，總有一種文化是和年輕人相關(guān)的，而他一定能在UT里找到能夠表達(dá)自我個(gè)性的那一件。

　　盡管絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)UT的共同評(píng)價(jià)是“圖案不好看”“越來越薄”“洗完從M變L”，但對(duì)不同文化有著深度迷戀的粉絲仍然趨之若鶩。這種原本用來探索低價(jià)戰(zhàn)略的試驗(yàn)品，也因?yàn)閺V泛的跨界合作一躍而成為如今服裝品牌中的文化符號(hào)代表之一。而不同的文化類型，也通過和優(yōu)衣庫(kù)的合作融入到了受眾的日常消費(fèi)場(chǎng)景中。UT在東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)勁銷量，更是成為這個(gè)品牌的營(yíng)收來源之一。而與優(yōu)衣庫(kù)合作，讓用戶把公仔“穿”在身上，無論是對(duì)優(yōu)衣庫(kù)還是泡泡瑪特而言，都有著特別意義。

　　一方面，優(yōu)衣庫(kù)作為服裝大企業(yè)的品牌和渠道，是泡泡瑪特拓展自家IP影響力所需要的。盡管優(yōu)衣庫(kù)去年在大中華區(qū)市場(chǎng)收益和利潤(rùn)下滑，但是它還將以每年80~100家的速度在三四線城市繼續(xù)開店，加碼中國(guó)市場(chǎng)。拋開各種不穩(wěn)定因素，優(yōu)衣庫(kù)非?？春闷湓谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)泡泡瑪特這個(gè)品牌來說和優(yōu)衣庫(kù)合作顯然是強(qiáng)化其IP與用戶日常生活關(guān)聯(lián)，甚至讓IP實(shí)現(xiàn)“破圈”的一種最直接方式。