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只賣了300個(gè)《魔獸世界》薩爾雕像 薇婭雙11翻車了?

2020-11-06 10:30:02    游俠原創(chuàng):ACGx    編輯:萬俟云揚(yáng)    瀏覽量:加載中...

  直播帶貨的準(zhǔn)則早已走過了低價(jià)走銷量的時(shí)代,而今強(qiáng)調(diào)的是人格化的主播和粉絲的互動(dòng),主播通過通俗易懂的產(chǎn)品講解,將商品信息傳遞給粉絲。薇婭賣薩爾雕像,顯然是不太符合直播帶貨的準(zhǔn)則。對(duì)《魔獸世界》的核心玩家來說,他們也不會(huì)因?yàn)檗眿I在游戲方面的不專業(yè)而忽視雕像本身,特別是當(dāng)晚還能有500元的折扣,同時(shí)加送一個(gè)《暗黑破壞神》馬薩伊爾雕像。

  根據(jù)暴雪旗艦店的商品銷售數(shù)量顯示,當(dāng)晚薇婭總共賣出去了約300個(gè)薩爾雕像。

?  電商的絕對(duì)流量已經(jīng)集中在直播,雙十一的主流玩法也開始以直播為主。以李佳琦、薇婭為代表的頭部主播則在2020年雙十一這場(chǎng)消費(fèi)狂歡活動(dòng)中,再次印證了自己平均數(shù)秒清空上萬庫存的帶貨實(shí)力。4號(hào)晚上,薇婭直播間的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)超過2000萬,這巨大的直播體量,使得即使是和薇婭本人、和直播間主體受眾調(diào)性不符的游戲核心衍生品,也加入到這場(chǎng)消費(fèi)游戲中來。

  單從銷售數(shù)據(jù)很難去評(píng)估薇婭直播給薩爾雕像這種強(qiáng)粉絲屬性的商品帶來的直觀效果,畢竟暴雪旗艦店里售價(jià)幾千元的莉莉絲、伊利丹這些人氣角色的雕像,至今已經(jīng)賣出去一二千個(gè)。

  考慮到雙十一期間李佳琦、薇婭直播間的坑位價(jià)格不菲(據(jù)傳平時(shí)一個(gè)產(chǎn)品坑位售價(jià)15萬-20萬,外加額外的主播銷售提成),暴雪找薇婭帶貨游戲核心衍生品,顯然更看重的是頭部主播的引流效果。 

  長久以來,游戲、動(dòng)漫核心衍生品這些強(qiáng)粉絲屬性的商品,大多都是依靠核心主播帶貨,比如玩具圈里知名度較高的“濤哥評(píng)測(cè)”,就是以細(xì)節(jié)化的直播、視頻向粉絲展示模玩,一款高端模玩的拆盒視頻時(shí)間有十幾分鐘,而直播的過程會(huì)更長。

  在這些模玩、游戲動(dòng)漫衍生品粉絲觀看、分享、交流的核心圈層,雕像、手辦一直都是不被圈外人理解的“成人玩具”,往往只是針對(duì)核心粉絲群進(jìn)行銷售。薇婭在直播的過程中,她也直說無法理解為什么一個(gè)玩具熊要賣幾萬元,或許淘寶直播間的消費(fèi)者看到5499元的薩爾雕像時(shí)心頭也會(huì)涌起黑人問號(hào)。但是,當(dāng)薇婭問起直播間觀眾以后還想買到哪些游戲、動(dòng)漫衍生品時(shí),“喬巴”“鋼鐵俠”等知名角色在直播間里刷屏了。

  盡管昨晚的薩爾雕像在薇婭直播間里出現(xiàn)顯得略尷尬,但是我們可以把它理解為暴雪旗艦店流量拓寬的一種嘗試。諸如頭部游戲動(dòng)漫IP的核心衍生品,通過頭部主播帶量,或許會(huì)在未來成為它們銷售的新方向。????

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)“ACGx”(acgxclub)

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