只賣了300個(gè)《魔獸世界》薩爾雕像 薇婭雙11翻車了？

　　直播帶貨的準(zhǔn)則早已走過了低價(jià)走銷量的時(shí)代，而今強(qiáng)調(diào)的是人格化的主播和粉絲的互動(dòng)，主播通過通俗易懂的產(chǎn)品講解，將商品信息傳遞給粉絲。薇婭賣薩爾雕像，顯然是不太符合直播帶貨的準(zhǔn)則。對(duì)《魔獸世界》的核心玩家來說，他們也不會(huì)因?yàn)檗眿I在游戲方面的不專業(yè)而忽視雕像本身，特別是當(dāng)晚還能有500元的折扣，同時(shí)加送一個(gè)《暗黑破壞神》馬薩伊爾雕像。

　　根據(jù)暴雪旗艦店的商品銷售數(shù)量顯示，當(dāng)晚薇婭總共賣出去了約300個(gè)薩爾雕像。

?　　電商的絕對(duì)流量已經(jīng)集中在直播，雙十一的主流玩法也開始以直播為主。以李佳琦、薇婭為代表的頭部主播則在2020年雙十一這場(chǎng)消費(fèi)狂歡活動(dòng)中，再次印證了自己平均數(shù)秒清空上萬庫存的帶貨實(shí)力。4號(hào)晚上，薇婭直播間的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)超過2000萬，這巨大的直播體量，使得即使是和薇婭本人、和直播間主體受眾調(diào)性不符的游戲核心衍生品，也加入到這場(chǎng)消費(fèi)游戲中來。

　　單從銷售數(shù)據(jù)很難去評(píng)估薇婭直播給薩爾雕像這種強(qiáng)粉絲屬性的商品帶來的直觀效果，畢竟暴雪旗艦店里售價(jià)幾千元的莉莉絲、伊利丹這些人氣角色的雕像，至今已經(jīng)賣出去一二千個(gè)。

　　考慮到雙十一期間李佳琦、薇婭直播間的坑位價(jià)格不菲（據(jù)傳平時(shí)一個(gè)產(chǎn)品坑位售價(jià)15萬-20萬，外加額外的主播銷售提成），暴雪找薇婭帶貨游戲核心衍生品，顯然更看重的是頭部主播的引流效果。 

　　長久以來，游戲、動(dòng)漫核心衍生品這些強(qiáng)粉絲屬性的商品，大多都是依靠核心主播帶貨，比如玩具圈里知名度較高的“濤哥評(píng)測(cè)”，就是以細(xì)節(jié)化的直播、視頻向粉絲展示模玩，一款高端模玩的拆盒視頻時(shí)間有十幾分鐘，而直播的過程會(huì)更長。

　　在這些模玩、游戲動(dòng)漫衍生品粉絲觀看、分享、交流的核心圈層，雕像、手辦一直都是不被圈外人理解的“成人玩具”，往往只是針對(duì)核心粉絲群進(jìn)行銷售。薇婭在直播的過程中，她也直說無法理解為什么一個(gè)玩具熊要賣幾萬元，或許淘寶直播間的消費(fèi)者看到5499元的薩爾雕像時(shí)心頭也會(huì)涌起黑人問號(hào)。但是，當(dāng)薇婭問起直播間觀眾以后還想買到哪些游戲、動(dòng)漫衍生品時(shí)，“喬巴”“鋼鐵俠”等知名角色在直播間里刷屏了。

　　盡管昨晚的薩爾雕像在薇婭直播間里出現(xiàn)顯得略尷尬，但是我們可以把它理解為暴雪旗艦店流量拓寬的一種嘗試。諸如頭部游戲動(dòng)漫IP的核心衍生品，通過頭部主播帶量，或許會(huì)在未來成為它們銷售的新方向。????

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