不再是游戲廠商的“必選項(xiàng)”，傳統(tǒng)渠道商憑啥還那么硬氣？

       眾所周知，游戲分成是目前各大應(yīng)用商店收入最大的來源。但游戲廠商們作為渠道商們的“衣食父母”，卻一直飽受著最不平等的分成協(xié)議，這種協(xié)議還能夠存在下去，或許該稱之為21世紀(jì)的“奇跡”。

       面對(duì)不平等條約，CP與渠道的戰(zhàn)爭日趨白熱化。前有Unity調(diào)整收費(fèi)結(jié)構(gòu)，打臉收?qǐng)?，后有網(wǎng)易黑馬《全明星街球派對(duì)》臨時(shí)取消上線渠道服，轉(zhuǎn)而將“原本會(huì)被渠道分走的15億返利給所有玩家”。

       事實(shí)上，早在2021年元旦，騰訊就曾被華為下架相關(guān)產(chǎn)品，又很快恢復(fù)上架。但只要業(yè)內(nèi)沒有對(duì)與分成的明確規(guī)定，那這樣的“和平”都將是暫時(shí)的。實(shí)力雄厚的大廠尚且如此，那中小廠商的日子就更不好過。

       時(shí)代變化是雙方矛盾激化的主要原因。隨著手機(jī)生態(tài)的日益成熟，手機(jī)自帶的應(yīng)用商店早就不再是用戶獲取應(yīng)用的唯一入口，甚至不再是一個(gè)重要入口。

       目前傳統(tǒng)渠道雖然可以提供下載和一部分廣告，但傳播能力有限，并且渠道服已經(jīng)不是游戲廠商們的“必選項(xiàng)”。

       米哈游的嘗試就證明，沒有渠道服也可以過的很好。在《原神》上線之初，和硬核聯(lián)盟之間不合作在當(dāng)時(shí)算是業(yè)內(nèi)的一件大事。今年4月底，米哈游旗下的《崩壞：星穹鐵道》上線，這款產(chǎn)品拒絕了國內(nèi)最大安卓渠道，但絲毫沒有影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的突飛猛進(jìn)，它成為了《原神》之后，米哈游又一個(gè)支柱型的產(chǎn)品。

       除了米哈游，莉莉絲、鷹角、心動(dòng)、雷霆......拒絕安卓聯(lián)運(yùn)渠道的廠商可以拉很長一串名單。

       同時(shí)，游戲廠商為了爭取用戶，不得不投入更高的成本，但做出爆款卻越來越難。目前的抽成模式下，游戲公司承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn)，但利潤卻需要與平臺(tái)共享，這就是變相地給渠道商打白工。

       對(duì)此，早在2021年監(jiān)管層就直言不諱的表示，平臺(tái)和游戲研發(fā)商之間收益的失衡已經(jīng)嚴(yán)重地影響產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

       對(duì)與渠道服來說，更加雪上加霜的是，對(duì)于一些游戲玩家而言，他們不僅追求“熱鬧”的游戲氛圍，而且“不下載渠道服”成了不少人的共識(shí)，甚至在越來越多的玩家中傳播。這也使得游戲上線渠道成了吃力不討好的事。

       更何況，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，一條永恒不變的主題就是“內(nèi)容為王”，平臺(tái)在和內(nèi)容的博弈當(dāng)中，可能二三流的內(nèi)容會(huì)依賴平臺(tái)，但頂級(jí)的內(nèi)容，永遠(yuǎn)在平臺(tái)面前有溢價(jià)權(quán)。如果硬核聯(lián)盟沒有《王者榮耀》、《原神》這樣的產(chǎn)品，難道用戶就不下載了嗎？相反，是渠道會(huì)依賴頂級(jí)的產(chǎn)品。

       在這種情況下，若渠道還不采取行動(dòng)，二者的火藥味或許還會(huì)更加濃烈。