31天1665萬，它收割了多少人的“第一次”？

　　題圖 / 《靈籠》白月魁

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　　用衍生品為IP進行二次賦能

31天，1665萬元

　　這是今年5月《靈籠》在B站會員購平臺進行衍生品眾籌所獲得的成績。隨著動畫終章、特別篇開播，以及外傳漫畫《月魁傳》上線，在B站會員購上進行的《靈籠》官方衍生品眾籌項目吸引到大量動畫觀眾。

　　不少人表示自己“第一次買手辦的經歷獻給了《靈籠》”，有人在社交平臺安利作品時還會帶上一句 “看完特別篇立馬下單白老板手辦”，還有人在評論區(qū)留言，希望官方能推出更多角色的衍生品……在廣大動畫愛好者的支持下，《靈籠》創(chuàng)下了國產動畫周邊眾籌項目的最高紀錄1665萬，遠超最初設定的10萬元眾籌目標。

　　《靈籠》衍生品眾籌項目能夠受到動畫觀眾的認可，這不僅是對國產動畫明顯進步的印證，同時也反映出動畫IP衍生品消費市場正發(fā)生著改變。動畫內容與衍生品之間的深度交互，足以為動畫IP的運營推廣提供一種新可能。

衍生品，是連接動畫與觀眾情感的通道

　　此次《靈籠》在B站會員購進行眾籌的衍生品，既包括價值24萬、以《靈籠》人氣角色形象作為車身涂裝的奧迪限定“痛車”(即車身外觀以動漫形象或元素涂裝的車輛)，還有499元的角色手辦，1599元和599元兩個價格檔位的藍牙音箱，以及469元的DIY拼裝積木和69元單賣、408元整套出售的噬極獸盲盒。

　　很顯然，《靈籠》眾籌在選品方面，與過去國產動畫IP的衍生品眾籌不太一樣。

　　盡管近年來整個ACG衍生市場不斷向正版化發(fā)展，但盜版在中國仍然具有龐大市場。因此在進行國產動畫IP衍生品開發(fā)時，更容易進行成本控制的廉價小物件被開發(fā)方視為首選。而《靈籠》眾籌的衍生品卻主打高端類型，膠帶、明信片、鑰匙扣等較低成本的常規(guī)衍生周邊，則直接作為福利贈送。

　　雖然一些觀眾認為“周邊價格偏貴，沒辦法全部入手”，但《靈籠》此番選品策略，如今看來其實是不無道理的。

　　對于想要延長生命力、擴大影響力的國產動畫IP而言，要在衍生品環(huán)節(jié)有所突破：一方面，應該憑借“薄利多銷”，點燃粉絲們的消費熱情;另一方面，因為衍生品能夠彰顯年輕人的個性和品位，所以考慮到IP的長遠發(fā)展，IP方也需要通過高端衍生品提升IP形象，形成品牌號召力。于是，豐富的商品類別、價格檔位，同時考慮產品實用性、觀賞性和趣味性，才是如今衍生品眾籌項目的最優(yōu)解。

　　從《靈籠》眾籌1665萬元的數(shù)據(jù)足以反映出，年輕的動畫觀眾們，對優(yōu)質國創(chuàng)動畫作品的高端衍生品，依然抱有極高熱情。畢竟對于伴隨互聯(lián)網發(fā)展而成長起來的Z世代而言，衍生品是自己與動漫作品之間進行情感連接的重要通道。

　　《靈籠》第一季自2019年7月開播到今年5月《靈籠：特別篇》收尾，陪伴了國內動畫觀眾近2年的時間?！鹅`籠》獨特的美術風格、精良的制作，以及龐大的世界觀設定，探討末日情感與生存的命題，都使得動畫觀眾為角色和劇情投入了深厚情感。在B站，《靈籠》4.2億的播放量和數(shù)不清的二創(chuàng)視頻，也足以證實其在內容呈現(xiàn)方面的優(yōu)異表現(xiàn)。

　　出于對作品和角色的喜愛，觀眾們愿意時刻回憶作品的點滴細節(jié)，還希望通過購買衍生品，讓其陪伴自己的日常生活。年輕觀眾對優(yōu)秀動畫、角色的憧憬和認同，正是衍生品鏈接觀眾與作品情感、延長IP生命力的基礎。

　　根據(jù)《2021年中國Z世代手辦消費趨勢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，中國手辦消費市場屬于穩(wěn)步增長的小眾市場，2020年市場規(guī)模為36.6億元，預計2023年規(guī)模將達91.2億元?？梢源_認的是，這群被稱為“Z世代”的年輕人，逐漸成為文娛市場消費主力。懷著對優(yōu)質動畫作品的熱愛，觀眾們期待看到更精良的正版周邊，也樂于為高品質的文化消費買單。