社區(qū)團購美團/拼多多好兇猛！馬云終于要出殺手锏了

　　靠著淘寶，一批科技農(nóng)具從開發(fā)者交到了農(nóng)民手中，就此形成的早期農(nóng)業(yè)數(shù)字化讓阿里巴巴對科技助農(nóng)有了認(rèn)知。近幾年，阿里巴巴在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的動作越來越多，在2018年，阿里巴巴大農(nóng)業(yè)團隊基于消費大數(shù)據(jù)選種，幫助農(nóng)民改種銷量更廣、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物。

　　蔬菜、生鮮都是社區(qū)團購的核心商品類型，要達成優(yōu)質(zhì)履約穩(wěn)固市場份額，勢必要擁有強大的供應(yīng)鏈。已經(jīng)在數(shù)字農(nóng)業(yè)上進展頗多的阿里巴巴，顯然比短期內(nèi)用高采購價爭取農(nóng)戶的做法更合理，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場化、標(biāo)準(zhǔn)化之后再提供一條可持續(xù)的銷售渠道，相信農(nóng)戶都會愿意參與其中。

　　而在阿里外部，可以不受集團整體戰(zhàn)略變化小步快跑，會是十薈團最大的優(yōu)勢。在阿里等投資機構(gòu)支持下，十薈團在12月初完成了阿里巴巴領(lǐng)投的1.96億元融資，光2020年就融資近20億元。十薈團選擇在全國各地收購中小型社區(qū)團購項目加速擴張，達成覆蓋220城市，日訂單量達到1500萬單的成績。

　　梳理下來，能發(fā)現(xiàn)阿里巴巴雖然動作相對較慢，但是進入社區(qū)團購市場的思路也清晰不少。

　　一方面利用集團資源和投融資能力，培養(yǎng)出可靠的內(nèi)部產(chǎn)品，同時在外部獲得有潛力的投資標(biāo)的，保證自己在這條賽道上不會被淘汰。另一方面，也通過不同形式的賦能給實際業(yè)務(wù)帶來競爭力，比如數(shù)字農(nóng)業(yè)加持的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)，比如十薈團背靠大山后的低融資壓力。

　　阿里社區(qū)團購的挑戰(zhàn)與機遇

　　現(xiàn)在，阿里巴巴社區(qū)團購終于“井岡山會師”，在群雄逐鹿社區(qū)團購的當(dāng)下，應(yīng)該說機遇與挑戰(zhàn)并存：

　　1.入局時間點不算晚，不缺基礎(chǔ)設(shè)施

　　阿里巴巴在這條賽道上經(jīng)歷了內(nèi)部賽馬再整合，以及外部投資對象的尋找和培養(yǎng)，但并沒有錯過社區(qū)團購的最佳時間點。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界到原生企業(yè)多次洗牌，社區(qū)團購已經(jīng)變成了玩家多投入大的方向，卻至今沒真正意義上的主導(dǎo)者，消費者、團長都可以隨時轉(zhuǎn)移。

　　全國各地轟轟烈烈的開城已經(jīng)過去，各家的工作重心已經(jīng)從推開變成了提升服務(wù)質(zhì)量，也就是常說的履約能力，這就離不開供應(yīng)鏈建設(shè)和管理了。阿里巴巴的數(shù)字農(nóng)業(yè)、菜鳥物流、線下網(wǎng)點，幾乎可以做到一一對應(yīng)，盒馬鮮生和菜鳥驛站模式已經(jīng)跑通，還有百萬“夫妻店”做后備役。