如何讓599元的《舒克和貝塔》手辦變得物有所值

　　實(shí)際上，出于品牌包裝、公司運(yùn)營(yíng)等方面的考慮，盡可能地提高客單價(jià)，是當(dāng)前不少衍生品開(kāi)發(fā)商的努力方向。而倘若我們刨除版權(quán)方面出現(xiàn)的問(wèn)題，僅從產(chǎn)品力的層面去考慮，此次JOYBRAIN推出的《舒克和貝塔》手辦，其實(shí)是一個(gè)典型的失敗案例。

　　于是問(wèn)題來(lái)了，如何讓一款售價(jià)599元的手辦看起來(lái)更加“物超所值”，甚至能做到讓鄭淵潔老師這位原作者都覺(jué)得“香”？這顯然是在這起事件背后，值得中國(guó)衍生品開(kāi)發(fā)商認(rèn)真思考的問(wèn)題。

提高制作工藝水平，走硬核手辦路線

　　許多普通路人對(duì)于手辦的一大迷惑，莫過(guò)于“為什么這些塑料小人這么貴？”誠(chéng)然，假如說(shuō)只是看制作原料的話，手辦這類(lèi)產(chǎn)品確實(shí)真的不貴，畢竟它們絕大部分都是PVC、ABS塑料，高端一點(diǎn)的GK手辦則是以樹(shù)脂為原材料。但關(guān)鍵的問(wèn)題在于，手辦本質(zhì)上只是針對(duì)小眾市場(chǎng)的需求而開(kāi)發(fā)的玩具，而這一屬性則會(huì)導(dǎo)致它的制造成本會(huì)比面向大眾的玩具高得多。

　　從生產(chǎn)過(guò)程上看，包括手辦在內(nèi)的所有玩具，幾乎都會(huì)經(jīng)歷原型開(kāi)發(fā)、原型拆件、模具制造、上色涂裝、修改確認(rèn)、大貨制造等一系列生產(chǎn)步驟。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，手辦的造型和細(xì)節(jié)呈現(xiàn)追求，以及制作材料和上色方案的選定，都會(huì)像多米諾骨牌那樣引起一系列的連鎖反應(yīng)。

　　最直觀的體現(xiàn)就是，越是精細(xì)、復(fù)雜的產(chǎn)品，在大貨生產(chǎn)之前所需要投入的固定成本就越高，反之就越低。

　　進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)，利用大貨生產(chǎn)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)將這些成本分?jǐn)?，是有效控制單品成本的有效方式。但?wèn)題在于，手辦本身只是一種針對(duì)小眾的產(chǎn)品，市場(chǎng)的消化能力直接限制了手辦的產(chǎn)量，如果我們?cè)侔勋@得IP授權(quán)的成本算進(jìn)來(lái)的話，其單品的制造投入自然就無(wú)法與走量型玩具相比。

　　這正是許多中國(guó)衍生品開(kāi)發(fā)商目前所遇到的困境。于是，我們就看到許多手辦產(chǎn)品都有異常精美的包裝，看到了限量發(fā)售XXXX套的文案（這個(gè)數(shù)量很有可能是代工廠接單的最低制作量），看到了廠家會(huì)特別注重展示細(xì)節(jié)，其目的就是希望能夠盡可能地提高單品售價(jià)，從而解決當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下客觀存在的供需矛盾。

　　遺憾的是，此次JOYBRAIN制作的《舒克和貝塔》手辦，并沒(méi)有一個(gè)很好的賣(mài)相。倘若沒(méi)有版權(quán)方面的問(wèn)題，這套手辦產(chǎn)品以現(xiàn)在的工藝水準(zhǔn)和售價(jià)，未必會(huì)讓市場(chǎng)接受。在價(jià)格方面直接打個(gè)對(duì)折，或者保持現(xiàn)價(jià)不變，追加更多的細(xì)節(jié)和套件，可能才是讓消費(fèi)者掏出錢(qián)包“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的動(dòng)力。

用潮玩模式注入“新的靈魂”

　　2019年，先是優(yōu)衣庫(kù)Kaws聯(lián)名款的瘋狂搶購(gòu)，后又是席卷全國(guó)的“盲盒”熱潮，讓潮玩頻繁地展現(xiàn)在了我們的面前。相比起傳統(tǒng)意義上的手辦，潮玩類(lèi)產(chǎn)品的最大特征，就是并不依賴(lài)已有的IP，而是通過(guò)簡(jiǎn)單、個(gè)性的基礎(chǔ)形象設(shè)定，完全依靠設(shè)計(jì)師的藝術(shù)創(chuàng)作和各類(lèi)商業(yè)運(yùn)作來(lái)驅(qū)動(dòng)。包括日本MEDICOM公司推出的Bearbrick（積木熊）、泡泡瑪特旗下的Molly，都是這類(lèi)潮玩的典型代表。