熱錢收割后，客制化鍵盤還有什么想象空間？

「客制化雖火，但仍有一段路要走」

　　客制化的出現(xiàn)，一定程度上緩解了鍵盤行業(yè)的焦慮，但也只是短期的，“客制化的出現(xiàn)確實給市場上有體驗升級需求的用戶帶來新鮮感，也刺激了這個行業(yè)的玩家，看上去是更卷了，其實是更亂。”在和一位“操盤手”交流的時候他提到，玩過很多款“客制化”鍵盤，每個廠商都有自己的理解，但并不覺得產(chǎn)品的可玩性很高。

　　客制化這個詞進入中國市場后，代表著高端、發(fā)燒級別，懂得營銷的品牌一下子找到了打開市場大門的“鑰匙”。從2020年開始，越來越多品牌打著“客制化”的口號，開始做“Gasket”結構的產(chǎn)品，不知曾幾何時，Gasket和“軟彈”畫上了等號，有品牌把“Gasket”理解成在鍵盤底部加彈簧加彈片，讓鍵盤實現(xiàn)肉眼可見的“軟彈”，讓鍵盤按鍵每一次敲擊實現(xiàn)肉眼可見的下陷，這種追求極致軟彈效果，其原理有點像為了解決汽車發(fā)動機的抖動把汽車開到蹦床上減震一樣，可能從某種意義上也緩解了發(fā)動機的抖動，但解決不了實際運行的問題。

（廠家鋪天蓋地宣傳“客制化”-）

　　“客制化遲早被玩爛。”這是在和廚子老陳交流的時候他提到最多的一句話。他自己在做客制化鍵盤，所以他有自己的理解，但是看到市面上大張旗鼓地描述客制化鍵盤就是“某某結構”、“加彈簧，加彈片”，他特別激動。其實了解老陳的人都能理解，他一個從芯片行業(yè)跳到鍵盤整機制造業(yè)，肯定是帶著自己做好產(chǎn)品的心態(tài)和決心進圈的，尤其是做客制化鍵盤產(chǎn)品，更像是他自己一手帶大的“小孩”，看到市場“亂”成這樣難免控制不住情緒。因為他知道，一個行業(yè)一通亂象之后，一定會一地雞毛，割韭菜的走了，有些想認真做產(chǎn)品的被割韭菜的趕走了，“就算僥幸存活下來，我們剩下的也要很努力去給用戶證明我的產(chǎn)品不是割韭菜的。”老陳的擔心并非沒有道理，有時候用戶是“被逼”變得精明起來的。

　　“客制化”本來可能是用戶個人提升產(chǎn)品體驗的一種創(chuàng)新思維、一種拼裝樂高積木般動手改造的樂趣、一種非主流的個性嘗試，所以普遍定價在500-1800元。這也造成了客制化變成“高端”、“貴”的代名詞，所以不少品牌開始打著“客制化”的口號做平價產(chǎn)品還主打性價比，賺足眼球和銷量。

（京東搜索客制化鍵盤價位：300-1800元不等）

　　“變個顏色就敢賣天價的軸體，換套鍵帽配色就能上直播預售的公模鍵盤。”準備入手第二把客制化鍵盤的小張哭笑不得，對自己的第一次入坑不是很滿意，經(jīng)過朋友推薦后他打算了解一下skyloong這個品牌，“其實我也不敢太快入手，還是想先體驗了解一下”。

　　盡管市場對客制化理解各有秋千，但并不影響那些敢于創(chuàng)新同時保持細致嚴謹?shù)膹S商實現(xiàn)彎道超車。至于誰對客制化的理解更加到位，誰能跑贏這個賽道，或許短期內(nèi)都不會有答案，但“萬丈高樓平地起，勿在浮沙筑高臺”，這個行業(yè)需要有人去堅守初衷，篤定創(chuàng)新，涅槃新生。

「芯片行業(yè)大佬冒著被絞殺的風險入局」

　　在鍵盤江湖，廚子老陳可以說是通達全行，在入局鍵盤行業(yè)之前，他所在的SEMITEK（深碼國際）是眾多國內(nèi)鍵鼠品牌的芯片和方案供應商，當他要做鍵盤的時候，大家都稱他為“極客定制的廚子老陳”，專門為發(fā)燒友烹調“好菜”，廚子是對他定位的最好解釋。

（產(chǎn)品研討會：左一廚子老陳）

　　雖然來自芯片行業(yè)，但老陳人設非常低調，討論產(chǎn)品絡繹不絕，談到營銷無從下口，很標準的“工科男”人設。這跟李楠形成鮮明對比，同樣是理工男，但李楠能說會道的人設顯然更合適在這個浮躁的國內(nèi)市場。李楠創(chuàng)立的“怒喵”繼承了他的風格，天價價位把客制化推向輿論高潮，相比之下，老陳那接近“憨厚”的性子似乎也落在了他創(chuàng)立的品牌skyloong上，把客制化刻在骨子里，悄無聲息地靠著產(chǎn)品帶口碑“人傳人”。

（skyloong客制化鍵盤品牌）

　　“其實我們2015年就開始做自己的鍵盤整機品牌，這個市場競爭同樣很激烈，但是市場需求的變化也讓我看到了一些機會，同時血液里渴望創(chuàng)新的基因得到發(fā)揮和認同。”少有人知，老陳創(chuàng)立的深碼國際在無線鍵鼠芯片行業(yè)排在前三，我們熟知的2.4G無線鍵鼠芯片的市場份額里，深碼國際曾經(jīng)主持開發(fā)的無線鍵鼠芯片方案到今天國內(nèi)市場出貨仍然排名第一，有超過50%的國內(nèi)鍵鼠廠商在使用。

　　盡管如此，老陳還是選擇離開芯片方案行業(yè)，進入鍵盤整機制造業(yè)。“過去大家可能會把鍵盤當成工作和學習的工具，性價比最重要，創(chuàng)新也鮮有人買單，做芯片方案沒有什么存在感。但隨著機械鍵盤的普及，用戶的看法開始改變，他們希望鍵盤除了更好用外，還能取悅自己，更像是工藝品，像玩具，愿意為創(chuàng)新買單。”這是老陳看到的機會點，用小步快跑式的創(chuàng)新去突圍創(chuàng)新乏力的舊外設市場，骨子里對創(chuàng)新的追求終會得到用戶認可。

（鍵盤發(fā)展史材料整理于：B站up主@鍵盤俠說）

　　客制化是他突圍的機會點，但如今也陷入了“被絞殺”的可能里，等著skyloong的肯定不會是香餑餑。前面是戰(zhàn)場廝殺后留下的殘垣瓦礫，一地雞毛；后面是坐收漁利的國際大廠，等著國內(nèi)小品牌把客制化創(chuàng)新技術驗證和市場教育差不多后,頂著大品牌入侵賽道，收割用戶。“在61鍵客制化小鍵盤被大廠收割之后，樂觀地預估大廠還能收割幾波客制化創(chuàng)新成果，但是當用戶經(jīng)歷多了，會認可國產(chǎn)品牌。我希望到那時，skyloong是其中之一。在做客制化這件事情上，我們做芯片方案時積累的技術優(yōu)勢還是很明顯的，血液里對創(chuàng)新技術追求的基因，再加上沉下心做一個老工匠的耐心，希望能成為客制化行業(yè)堅守到最后的一份子。2023年，我們會發(fā)布一款帶有客制化基因的光軸機械鍵盤，同時又有專業(yè)電競級別的高性能指標，價格卻只有某些所謂大廠同類產(chǎn)品的1/2到1/3。”老陳如是說。