辦公室小野 李子柒外！火在YouTube上的中國網(wǎng)紅們

　　出海=YouTube？

　　出海，網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)優(yōu)先選擇的平臺都是YouTube。海外的社交平臺眾多，但為什么YouTube最適合網(wǎng)紅出海呢？

　　從事海外行銷服務(wù)的工作人員提到，國外的視頻網(wǎng)站競爭沒有國內(nèi)那么激烈，國外沒有那么多“愛優(yōu)騰芒（愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、芒果TV）”，提到視頻網(wǎng)站，第一反應(yīng)就是想到Y(jié)ouTube，基本處于壟斷狀態(tài)。而茱莉認為，除了可選擇性少之外，YouTube是一個非常成熟的平臺，它的收益分配規(guī)則更科學。

　　“創(chuàng)作者在YouTube上收益主要來源于幾方面：一方面是來自谷歌的廣告投放，包括視頻的前貼片、后貼片廣告，圖文廣告的展示、形成品牌后的廣告行銷收入。另一部分是版權(quán)收益，每一條擁有原創(chuàng)版權(quán)的視頻都會被認定為資產(chǎn)，是資產(chǎn)就有能帶來收益的可能。你的原創(chuàng)歌曲或畫面被別人引用，對方就會相應(yīng)支付版權(quán)費用。”工作人員解釋說。

　　此外，YouTube后臺數(shù)據(jù)分析工具也更完善。“這些數(shù)據(jù)能夠直觀體現(xiàn)每位創(chuàng)作者內(nèi)容輸出和設(shè)計效果，對于創(chuàng)作者，能夠給到下次創(chuàng)作及時的反饋和指導(dǎo)。”據(jù)茱莉介紹，YouTube后臺有用戶畫像數(shù)據(jù)，國內(nèi)的運營人員能夠根據(jù)數(shù)據(jù)和畫像判斷出應(yīng)該添加怎樣的標簽、標題或語言，來滿足大部分粉絲的需求。

　　一般來說，網(wǎng)紅出海的首選目的地是華人用戶多的地方，海外運營人員會側(cè)重在華人聚集的國家或地區(qū)，例如東南亞、加拿大和美國投放行銷資源。而拓展完華人圈層后，再到其他地區(qū)，就要有意識地加入語言輔助。

　　除了以上收益外，YouTube還有其他幾類收益，比如付費訂閱、電商、直播打賞等。工作人員強調(diào)，這些都不太適合國內(nèi)的創(chuàng)作者，國內(nèi)出海的創(chuàng)作者主要還是依靠流量廣告分成。

　　原因在于國內(nèi)的這些創(chuàng)作者，首先依靠國內(nèi)平臺生產(chǎn)內(nèi)容，只有少數(shù)人會專門為海外平臺定制內(nèi)容。如果創(chuàng)作者想增加收益方式，需要花費更多精力。“創(chuàng)作者想做付費訂閱等模式，就要把YouTube當成一個主戰(zhàn)場，要花更多精力維護用戶。而且創(chuàng)作思路和變現(xiàn)思路也和簡單出海不一樣。 ”

　　而YouTube平臺上的廣告分成，相對于國內(nèi)平臺的分成比例和模式則更加合理。

　　工作人員說，“我們看到很多YouTube中腰部創(chuàng)作者，他們通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容就可以獲得一部分流量和廣告收益，這部分收益不僅改善了他們的生存條件還帶來了成就感，支撐他們繼續(xù)創(chuàng)作。國內(nèi)平臺單靠流量分成很難維持生活，必須要依賴于其他的變現(xiàn)方式，但也因此出現(xiàn)更靈活豐富的變現(xiàn)方式。創(chuàng)作者除了做好內(nèi)容，更得兼顧廣告品牌招商，做知識付費或者往電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。2019年涌現(xiàn)了大批直播帶貨博主，甚至還出現(xiàn)明星直播，都與此有關(guān)。”