45秒售出6萬件，國產(chǎn)模玩要翻身了？

題圖 / 摩動核”趙云“有故事的機甲才有靈魂

發(fā)布會上，摩動核帶來了備受矚目的新品“趙云·玉蘭白龍駒”，公布了《星甲魂將傳》《摩動核大作戰(zhàn)》動畫等旗下IP內容開發(fā)最新進度，并與小芒電商達成戰(zhàn)略合作。ACGx在現(xiàn)場見證了發(fā)布會的全過程。

不只要造機甲，也要講機甲故事

國內的“膠佬”對于摩動核定然不會陌生，其自2018創(chuàng)立以來推出的“呂布”“敖丙”“哪吒”等多款以機甲為主的模玩，因造型獨特和高性價深受歡迎，一度也在海外模玩愛好者間引發(fā)討論。在此次新品發(fā)布會上，摩動核創(chuàng)始人王東東、摩動核CEO宇天陽等都有出席，并為粉絲們詳解了摩動核接下來的IP內容和產(chǎn)品規(guī)劃。

當晚最受關注的便是摩動核《星甲魂將傳》系列全新拼裝模型“趙云·玉蘭白龍駒”，其在板件數(shù)量、模型高度、大小以及重量、涂裝面積等多方面都達到了摩動核拼裝產(chǎn)品之最，定價399元。根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品上架小芒電商后僅用45秒便賣光了6萬件庫存，直接刷新國產(chǎn)模玩最快銷售速度。

“趙云”能如此受市場歡迎離不開摩動核多年積累的粉絲群體，也在于其延續(xù)了摩動核產(chǎn)品素有的高性價比，眾多模玩愛好者因其板件 “量大管飽”、涂裝良心、合金骨架馬而下單預定。

相比起新品發(fā)布，ACGx更關注摩動核未來IP內容開發(fā)計劃。目前摩動核共擁有7個機甲系列，從當家旗艦IP《星甲魂將傳》到面向少兒市場的《摩動核大作戰(zhàn)》，各自融合了古風、科幻、變身系等要素，受眾年齡層涵蓋兒童和青少年。前文提及設計風格各異的機甲模型也正是圍繞這些IP所打造。

《星甲魂將傳》動畫預告

據(jù)了解，《星甲魂將傳》動畫預計2026年完成制作，同IP的4部衍生漫畫也在制作當中，其中的《代號：協(xié)奏者》計劃在今年上線。少兒動畫《摩動核大作戰(zhàn)》確定在金鷹卡通首播，預告中登場的機甲正是摩動核各系列代表機型的Q版形象，動畫衍生玩具盲盒也將在后續(xù)推出。另有《鋼鐵契約》《劍意化形》《赤熱五星》IP內容開發(fā)也已提上日程，顯然摩動核并不打算只限于“做產(chǎn)品”。結合整個國模市場現(xiàn)狀來看，打造自主IP也的確是國模品牌必須邁出的一步。

《摩動核大作戰(zhàn)》動畫預告

IP才是產(chǎn)品核心競爭力

摩動核能夠在幾年間迅速成為模玩市場的頭部品牌，離不開其在機甲模玩這個垂直領域推出的多產(chǎn)品、多品類、多款式、多價位，覆蓋大量用戶并滿足其消費需求。事實上不只是摩動核一家品牌快速成長著，整個國模市場都在近幾年快速擴張，摩動核之外還有眾多國產(chǎn)模玩品牌冒頭，并已經(jīng)在年輕用戶之間具備一定影響力。

摩動核“敖丙”

不過，放眼數(shù)千億元規(guī)模的中國玩具市場，模玩還是受眾面偏窄的小眾品類，在國內衍生品市場里，迅速在線下實體店擴張的谷子店，也甚少見到模玩類產(chǎn)品。

在國內模玩圈內，機甲類國模品牌及其產(chǎn)品也長期處于“鄙視鏈”底端，即便是摩動核這樣憑借產(chǎn)品性價比進入模玩愛好者視野的品牌，相關討論也僅僅圍繞產(chǎn)品本身。國模品牌也因“物美價廉”的消費印象而成長受限，難以打造高端線補全產(chǎn)品矩陣，摩動核的“趙云”雖然銷量甚佳，但其399元的定價也遭到大批愛好者吐槽。

導致國模品牌當前尷尬處境的原因并不難找到，就在于其空有產(chǎn)品，沒有內容賦予產(chǎn)品額外價值，從而缺少產(chǎn)品溢價空間。目前國內模玩愛好者多數(shù)由“高達”“變形金剛”等海外IP培養(yǎng)而來，這些IP的內容開發(fā)與模型產(chǎn)品業(yè)務有著極為緊密的聯(lián)系。

就“財團B”萬代的高達系列模型來說，初代高達機體配色采用了兒童玩具產(chǎn)品常見的紅黃藍+白配色，早期《機動戰(zhàn)士高達》動畫內容的定位也是兒童受眾。

隨著《機動戰(zhàn)士高達》系列作品以深刻故事內容打開青少年、成人市場后，玩法更復雜的模型，就成為了該系列IP最重要的衍生產(chǎn)品形態(tài)。往后的時間里，萬代又推出了MG、HG、PG等各具特點的模型系列滿足成年粉絲需求，期間少不了換色、再販等“割韭菜”操作，讓“膠佬”們又愛又恨。以《變形金剛》為代表的美系模玩運營思路也是如此，并在近年里將IP內容形式從動畫進一步擴充到真人電影、電視劇等，推出新的玩具，也吸引了新的受眾群體。

日系模玩也好，美系模玩也罷，都是以多元化作品構建起龐大的IP內容生態(tài)體系，其IP已經(jīng)成為一種文化符合，通過內容維系與用戶之間的情感鏈接，借此為模玩產(chǎn)品賦予品牌附加值。實際上國內兒童玩具市場也有不少品牌想復制這套成功打法，比如通過收購漫畫平臺“有妖氣”涉足青年向內容市場的奧飛，但最終顯然是失敗了。相較之下，大部分從工作室成長起來的國模品牌直接將目標定位以90后95后為主的年輕用戶，或是選擇與知名IP方合作，但這于品牌發(fā)展并非長久之計，做原創(chuàng)產(chǎn)品，基于原創(chuàng)產(chǎn)品的IP運營相信是每一個國模品牌都想走的路。

一方面，是通過原創(chuàng)產(chǎn)品在設計上形成差異化。目前機甲類國模產(chǎn)品大多與中國傳統(tǒng)文化相關聯(lián)，以此為基礎設計的產(chǎn)品造型夠帥夠抓人眼球，符合當下模玩愛好者的審美喜好。比如摩動核的《星甲魂將傳》系列就是以中國108星宿為基礎、以歷史人物為機甲命名。

另一方面，嘗試涉足IP內容開發(fā)環(huán)節(jié)。摩動核面向年輕受眾推出《星甲魂將傳》動畫及衍生漫畫內容，以《摩動核大作戰(zhàn)》切中兒童受眾，只有足夠多的內容才能支撐起豐富的產(chǎn)品線。同時在銷售渠道和宣發(fā)渠道上，摩動核與小芒電商合作、與芒果TV共同打造《膠個朋友》并在同平臺其他綜藝亮相，也有利于品牌從小眾走向大眾。

歸根結底，摩動核雖然是國模市場頭部品牌，但想要成為行業(yè)真正的領頭羊，還需要花費很長的時間去完成IP內容生態(tài)的構成，摸索從內容到產(chǎn)品的商業(yè)運營。就整個國模市場來說，尚且還有大量小型工作室或新興品牌在求存，整個行業(yè)的正向發(fā)展，需要更多如摩動核一般的品牌。