在如今中國動漫飛速發(fā)展時，其衍生品也需要逼格

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　　前段時間，人氣網絡動畫《請吃紅小豆吧！》，在網絡上發(fā)布了名為“莫相忘”的外傳動畫。憑借直戳淚點的故事，以及十分賞心悅目的美術風格，這3集外傳動畫能夠獲得不少粉絲的好評，其實并不奇怪。

　　相比起內容表現，《請吃紅小豆吧！》外傳動畫的最大亮點，還是在于它其實是為該IP的聯名合作而量身定做。

讓衍生品成為動畫的故事線索

　　此次與《請吃紅小豆吧！》展開合作的是MASHAIRI（馬斯海瑞），它是一個成立于2015年，定位為“快時尚”的珠寶品牌。圍繞“紅小豆”、“李建勛”等動漫形象，雙方以聯名的形式推出了包括手鏈、耳釘、項鏈在內的11款產品，價位是人民幣266-499元不等，隨外傳動畫第3集的更新同時上架銷售。其中，售價為399，同時也是該聯動企劃廣告上出現的一款925銀手鏈，顯然是這起合作的絕對主角。

　　在《請吃紅小豆吧！》外傳動畫里，由紅小豆制作的手鏈成為了推動故事發(fā)展的重要道具。作為3對不同時代戀人的“信物”，象征著愛情的手鏈不僅隨著故事的反轉讓觀眾們印象深刻，同時也因為頻頻出現的鏡頭特寫得到了充分的產品展示。

　　尤其是當動畫推進到手鏈特寫時，彈幕里的各種“求同款”、“求周邊”的聲音則有力證明了，依靠動畫故事對衍生產品的“靈魂注入”，確實是可以讓觀眾產生購物欲的。

　　考慮動畫中出現的手鏈和實物手鏈造型有許多相似的地方（雖然并不完全一樣），再加上首飾從設計、打樣，再到生產、銷售都需要一定周期，《請吃紅小豆吧！》此次與MASHAIRI進行的合作，大概率是在外傳動畫的早期創(chuàng)作階段就已經開始進行了。唯有如此，這些聯名產品才能在外傳動畫第3集上線時同步上線，讓動畫作品成為衍生品的流量來源。

　　這其實就是一個典型的“動漫衍生品開發(fā)前置”案例。

　　在日本動漫市場以及中國少兒動畫領域，動畫衍生品的開發(fā)前置其實是一種特別常規(guī)的操作?；趯ρ苌肥袌鲂枨蟮纳钊肓私?，許多出品方都能在動漫內容中植入主打衍生品的形象、玩法等元素，讓其成為推動故事發(fā)展的主要線索，并在動畫播出時同步進行衍生品的銷售，讓動畫內容與衍生品市場產生聯動效應，快速激發(fā)出IP的商業(yè)潛力。

　　然而由于中國非少兒向的動畫作品的市場經驗有限，絕大多數的作品在衍生品開發(fā)方面，都是采用的“滯后式”開發(fā)模式——即動畫火了之后，才會考慮推出相應的衍生品，這在本質上就是出品方對衍生品開發(fā)缺乏市場信心或者不重視的表現。最后做出來的衍生品，也會因為IP熱度的問題，導致以亞克力立牌、鑰匙扣、海報等生產周期較短的商品為主。

　　所以說，《請吃紅小豆吧！》此次在外傳動畫制作過程中所做的一系列嘗試，其實是非常值得鼓勵的。它至少實現了在動畫內容創(chuàng)作過程中進行衍生品的植入，讓動畫的播出與衍生品的上架銷售基本實現同步，為該IP的女性粉絲提供了可能符合她們需求的衍生品。

　　這種從內容再到衍生品形成了高度聯動的開發(fā)模式，顯然是中國廣大非低幼向動漫IP在未來需要持續(xù)探索的發(fā)展方向。

國產動漫需要提升IP的品牌力

　　在很多關于中國二次元人群消費力的研究報告里，都會提到該人群“具有強大的消費力”的一系列特征，仿佛這就是一個“人傻錢多”的市場領域。然而在實操過程中，雖然粉絲們都能對動漫作品展現出極高的熱情，但他們所展現出來的消費力卻不高。例如《請吃紅小豆吧！》外傳動畫，該作品在B站的累計播放量已達到260萬、追番人數則超過了20萬，但貫穿于整部作品的手鏈，在MASHAIRI天貓旗艦店的30天銷量僅達到了130余件，購買轉化率可以說是非常低了。