中國手游行業(yè)遍地開花：4款產(chǎn)品月收入過千萬

　　自研與獨代發(fā)行產(chǎn)品并重 

　　從中國手游發(fā)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，其一直是自研與代理發(fā)行并重的策略。除建立三大發(fā)行團(tuán)隊專攻移動游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，中國手游旗下?lián)碛谐^450人的自主研發(fā)團(tuán)隊，分別分布于廣州、深圳、北京、成都。其自研產(chǎn)品主要集中于開發(fā)“競技類棋牌游戲”和“MMORPG類重度游戲”兩大類型。中國手游肖健曾在媒體采訪中表示：任何一個研發(fā)公司都不可能把所有產(chǎn)品都做，一定會基于自身的團(tuán)隊基因來確定其擅長的產(chǎn)品類型。而中國手游根據(jù)自身特點選擇了“競技類棋牌游戲”和“MMORPG類重度游戲”兩大類型。中國手游會根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)的需求來合理增加人手，將這兩大類型游戲產(chǎn)品做深、做透。 而其他熱門游戲類型則會尋求獨代合作。

　　由于手游行業(yè)的特殊性跟高風(fēng)險性，廠商在研發(fā)了一款成功產(chǎn)品之后，很難保證其第二款自研產(chǎn)品能夠像上一款一樣具備高品質(zhì)和受玩家喜愛。所以單純的自研商在以后的發(fā)展中處于高危風(fēng)險中，很可能在明星產(chǎn)品的人氣下滑之后出現(xiàn)公司業(yè)績快速下滑。但在自研的基礎(chǔ)上代理其他公司的精品產(chǎn)品，可以有外來血液的不斷補充，增加公司的產(chǎn)品線，降低風(fēng)險，并從而樹立強勢的游戲品牌。近期之前業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)商藍(lán)港在線與樂動卓越均高調(diào)宣布進(jìn)軍游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，充分驗證中國手游一直秉行的自研與發(fā)行并行策略將成為成為中國手游行業(yè)具備較強實力公司的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，中國手游CEO肖健之前曾說過“研發(fā)可以憋大招，厚積薄發(fā)，但也必須要把握時機(jī)和市場節(jié)奏適時推出產(chǎn)品！但發(fā)行則必須快、狠、準(zhǔn)！才可制勝！”中國手游已在自研和發(fā)行業(yè)務(wù)策略上已領(lǐng)先同行，并有較深的積累，這將進(jìn)一步穩(wěn)固其在手游領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

　　自有渠道與合作渠道互補

　　清楚中國手游發(fā)展歷程的人應(yīng)該知道，其在轉(zhuǎn)型之前擁有多年積累的手機(jī)預(yù)裝和手機(jī)網(wǎng)盟渠道等獨特資源。在轉(zhuǎn)型之后，中國手游迅速打通了內(nèi)置、運營商、網(wǎng)盟、第三方應(yīng)用商店等渠道, 中國手游已可以在自有渠道跟合作渠道之間形成很好的互補作用，形成了較為穩(wěn)健的用戶導(dǎo)入量渠道布局，快速建立在移動游戲業(yè)務(wù)的發(fā)行優(yōu)勢。

　　精準(zhǔn)化、精細(xì)化營銷  突破同質(zhì)化難關(guān)

　　在手機(jī)游戲行業(yè)高速發(fā)展、渠道成本節(jié)節(jié)攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，傳統(tǒng)的渠道推廣模式已經(jīng)無法覆蓋快速增長的手機(jī)游戲用戶群體。目前，各大廠商的營銷手段與營銷費用都做了許多創(chuàng)新性嘗試。作為一家純手機(jī)游戲公司，中國手游率先在手游的營銷推廣上進(jìn)行了探索。

　　今年5月，中國手游攜手飛流（FL mobile）、國內(nèi)音樂組合羽泉，開展了《龍之召喚》娛樂化營銷，這也是國內(nèi)第一次基于手游跨界營銷的嘗試。中國手游旗下《武俠Q傳》及《怪獸島》也采用了明星代言、贊助明星演唱會、一線院線貼片廣告 、移動端熱門APP的開機(jī)啟動圖、事件營銷、微博微信營銷等多樣化營銷手段。日前，中國手游，攜手華視傳媒將旗下明星棋牌產(chǎn)品《快樂斗地主》在深圳地鐵全媒體進(jìn)行覆蓋性宣傳，并啟動了“快樂牌王大賽”的比賽活動和地推活動。

　　中國手游打出的一系列的創(chuàng)新營銷組合拳，不僅成功打造出了多款行業(yè)明星產(chǎn)品，也使其在行業(yè)中建立起強大而穩(wěn)固的市場地位和品牌影響力。據(jù)筆者從其公司內(nèi)部人員處了解，中國手游第四季度將陸續(xù)發(fā)布超過10款自研+獨代的精品游戲產(chǎn)品，里面不乏多款業(yè)內(nèi)大作。最近，筆者還看到一篇“中信建投：給予中國手游買入評級”，可見資本市場也對中國手游的市場發(fā)展?jié)摿κ挚春?，綜上所述，相信中國手游未來會有更加驚艷的表現(xiàn)。