獨(dú)立游戲營銷新招：試玩版才是提升曝光度的利器

　　據(jù)外媒“GamesRadar+”消息，當(dāng)下獨(dú)立游戲領(lǐng)域正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，優(yōu)秀獨(dú)立游戲的數(shù)量比以往任何時(shí)候都要多;但另一方面，它們卻越來越難以被玩家所發(fā)現(xiàn)。這就導(dǎo)致了一種尷尬的局面：每當(dāng)有一款獨(dú)立游戲脫穎而出，取得如同《小丑牌》那樣的巨大成功時(shí)，背后很可能有50款同樣優(yōu)秀的獨(dú)立游戲被玩家完全忽視。

　　在近日舉辦的GDC 2025上，游戲營銷研究員Chris Zukowski針對獨(dú)立游戲的營銷困境，給出了他的建議——開發(fā)者應(yīng)當(dāng)通過推出試玩版來打破這一僵局。

　　Zukowski解釋道：“這是互動(dòng)媒體領(lǐng)域的一個(gè)普遍真理。玩家只有親自體驗(yàn)過游戲，才能真正理解它、喜歡上它。在嘗試之前，他們很難知道游戲到底好不好玩、是否適合自己。而試玩版對于解決獨(dú)立游戲低可見性的問題有著至關(guān)重要的影響，這就是關(guān)鍵所在。Valve公司深知這一點(diǎn)，各位獨(dú)立游戲開發(fā)者也應(yīng)該明白這個(gè)道理。”

　　為了更直觀地說明問題，Zukowski還舉了《Parcel Simulator》的例子。這款游戲本身并沒有特別突出的亮點(diǎn)，但在開發(fā)者發(fā)布了一個(gè)試玩版本后，情況發(fā)生了巨大的變化。該游戲的愿望單數(shù)量開始瘋狂增長。據(jù)開發(fā)者透露，在Steam頁面上線兩年的時(shí)間里，愿望單數(shù)量僅有7000個(gè)。然而，在推出試玩版后的一周內(nèi)，愿望單數(shù)量就猛增到了17000個(gè)，一周內(nèi)獲得的愿望單數(shù)量與之前整整兩年一樣多。

　　“試玩版能夠顯著提升游戲的曝光度，它能讓游戲吸引到內(nèi)容創(chuàng)作者的關(guān)注，還能讓游戲在節(jié)日活動(dòng)、口碑傳播以及Steam算法推送等方面獲得優(yōu)勢。這些都是試玩版免費(fèi)帶來的好處，并非獨(dú)立存在。”Zukowski強(qiáng)調(diào)，“開發(fā)者需要盡快讓試玩版具備可玩性。等待試玩版上線的時(shí)間越長，游戲得不到曝光的時(shí)間也就越長，即便在社交媒體上發(fā)布再多的帖子，也難以改變這一局面。只有發(fā)布試玩版后，游戲才能真正獲得曝光。”