《原神》IP桌游賣爆了，國內原創(chuàng)桌游圈現狀如何？

7月25日，由游卡與米哈游聯手推出的IP桌游《王離月干年》在知名文創(chuàng)預售平臺“新物集”順利完成預售后，又無縫銜接地上架了補檔項以補償眾多用戶“沒有搶到”的呼聲。

據悉，這款根據《原神》改編的社交桌游產品，首發(fā)2000套在“新物集”開售不到半小時就全部售罄，開售24小時銷量突破了10000套。最終，《王離月干年》在預售期結束時，不僅三個檔位合計12520套全部售罄，并開啟了補檔。這樣出眾的發(fā)行成績，在國內原創(chuàng)桌游市場屬實罕見。

《原神》IP桌游一經推出便告售罄

強強聯合，打造IP桌游爆款

那么，《王離月干年》這款由游卡原創(chuàng)桌游工作室與米哈游聯合打造的國產原創(chuàng)桌游，是如何在“新物集”平臺成為爆款的呢?

一拍即合的IP桌游打造計劃

由于游卡的原創(chuàng)桌游設計師團隊中有著《原神》的忠實玩家，對這個IP深為了解。當他們第一次看到《原神》中關于“璃月千年”棋戲的介紹時，就迸發(fā)出了“通過桌游的形式，打造一款讓大眾玩家和《原神》粉絲都能感受到樂趣的桌游”的想法。

靈感來源——《原神》游戲內元素棋戲【璃月千年】

無獨有偶，《原神》團隊中也有著“新物集”平臺的重度用戶，不僅自身是資深桌游用戶，對桌游圈層十分熟悉，對于IP跨圈層觸達桌游圈的意愿也十分強烈。因此，雙方此次達成合作幾乎是一次水到渠成式的建聯。

代入感與可玩性兼具的研發(fā)能力

經過與《原神》團隊的深入溝通，為了滿足IP受眾對代入感的需求。

游卡主創(chuàng)團隊提出以有著廣泛受眾基礎的入門桌游“大富翁”規(guī)則為基礎，巧妙結合《原神》“璃月篇”的背景，設計了“重建群玉閣”的限時玩法。此外，《王離月干年》還配備了一套群玉閣拼圖，通過融合IP元素的機制與配件設計，讓《原神》玩家在游玩的過程中能有更強的親近感和代入感，這也是出于希望滿足二次元用戶對IP衍生產品的訴求的考量。

既是桌游，也有拼圖、擺件等元素

不僅如此，為了進一步提升游戲的可玩性與深度，以提升桌游圈層用戶的接受度。

游戲中引入了“德式桌游”的算分機制。游戲過程中的獲勝條件結算時，除了通過《原神》中的貨幣“摩拉”結算之外，商鋪資產、玩家標記和“重建群玉閣”獎勵，都會被換算成獲勝的籌碼。通過豐富玩法機制，進一步放大游戲過程中的變化，讓玩家體驗到桌游對局中的策略屬性。

雙向聯動，跨圈層觸達的發(fā)行策略

基于上述思考，“新物集”平臺在《王離月干年》的發(fā)行策略上，也充分考慮了將IP用戶喜好和桌游品類圈層需求深度結合的精準打法。

一方面，通過將產品發(fā)售節(jié)奏與《原神》IP動作宣發(fā)節(jié)點深度結合，最大化觸達IP用戶圈層。2024年7月，在《原神》4.8版本的前瞻直播中正式官宣了IP桌游《王離月干年》的預售信息，《原神》的周邊情報官帳號“派蒙的工作筆記”也發(fā)布了動畫宣發(fā)短片，快速獲得了大量《原神》IP側的曝光。

《原神》4.8版本前瞻直播時開啟了曝光

與此同時，“新物集”圍繞該事件，迅速上架并推薦產品，并在評論區(qū)釋放了產品鏈接進行引流，以承接并轉化《原神》前瞻直播的產品首曝流量。同期，“新物集”官方微博賬號首次公布了《王離月干年》的相關海報，并與《原神》官方微博進行了聯動轉發(fā)，實現了IP與平臺的雙向曝光。

新物集官微發(fā)布消息，展開聯動

另一方面，“新物集”通過深度合作的桌游垂類UP主資源，制作核心桌游UP主開箱視頻，全面展示實體桌游中的棋盤、玩法以及故事內容，以KOL種草的方式，持續(xù)吸引玩家關注。在這一環(huán)節(jié)中，桌游博主“皮杰121”發(fā)布的單條首曝開箱視頻播放量超過20萬，打破了該UP主的個人播放記錄。

該開箱視頻創(chuàng)了UP主作品數據新高

這一系列雙向聯動，“新物集”通過直播、種草、引流等系列動作，不僅實現了產品首曝、快速上線再到售罄的全流程支持，同時也讓《原神》玩家與核心桌游玩家產生了認知——《王離月干年》這款全新IP桌游產品已經走向市場。

而通過上述宣發(fā)動作，“新物集”不僅實現了用戶從“了解到購買”的最短轉化路徑落地，還為產品精準引入核心用戶，持續(xù)在二次元、桌游圈層建立用戶心智，實現了IP衍生桌游的擴圈與滲透。

最后，從《王離月干年》實際銷售情況來看，“新物集”這套跨圈層營銷的打法已十分成熟，而通過完善的桌游IP研發(fā)及發(fā)行鏈路，知名IP的影響力也將被進一步放大。

除了《王離月干年》，《明日方舟》IP桌游《游城拓荒：鑄基者》的成功發(fā)行則是“新物集”打造的另一個成功案例。

《游城拓荒：鑄基者》吸引了13000多人參與預售

基于《游城拓荒：鑄基者》的“德式桌游”玩法為主的強策略特性，“新物集”在產品上架前邀請多位知名桌游領域UP主創(chuàng)作教學視頻，從整體內容介紹到玩法深度解析，滿足了玩家在游戲理解和學習方面的需求，解決了上手門檻的問題。

“新物集”通過這一核心動作以及配套的全流程支持，不僅助力《游城拓荒：鑄基者》獲得了核心桌游玩家的高度認可，也讓《明日方舟》IP粉絲和普通玩家能夠快速了解游戲規(guī)則與玩法，體會到桌游的魅力所在。最終使得該項目在“新物集”平臺實現了13316份的銷量，支持人數超過1.3萬人。

全流程支持，“陪跑”式助力原創(chuàng)桌游發(fā)行

除了上述IP桌游的成功發(fā)行，“新物集”還通過發(fā)揮全流程支持的能量，著力于對國內其他原創(chuàng)桌游的扶持助力。

在當前國內桌游市場面世的桌游產品，主要分為廠商代理發(fā)行的海外漢化桌游和國內原創(chuàng)設計的桌游。前者往往是一些成名已久的經典之作，積累了足夠的用戶心智和口碑，受用戶歡迎的同時往往銷量也上佳。而后者由于國內原創(chuàng)桌游起步較晚，玩家對待這些新品的發(fā)售往往十分審慎，也因此，國產原創(chuàng)桌游在發(fā)行時往往會遭遇更多的問題。

因此，“新物集”面向國內的原創(chuàng)桌游設計團隊以及個人設計師推出了“陪跑”式服務。

新物集的平臺政策和優(yōu)勢

“新物集”平臺不僅擁有行業(yè)經驗豐富的團隊，可以持續(xù)地為入駐項目提供“一對一”的“陪跑”式服務，還聚集了活躍度極高的國內核心桌游玩家，并與桌游領域KOL長期保持著深度合作。

一款桌游的面世，需要經歷前期設計、工廠生產、宣發(fā)推廣等階段。但無論是原創(chuàng)設計師，還是IP廠商，由于對桌游領域的認知不夠深入，或是缺乏經驗，往往會“踩坑”。這也是他們的最大困擾。

而“新物集”團隊會在包括玩法機制如何調優(yōu)、產品如何發(fā)行、甚至工廠的生產對接等環(huán)節(jié)為合作方提供專業(yè)度和細節(jié)性兼具的解決方案。幫助合作方“避坑”的同時，最大化擴大項目在金額和流量等方面的收益。

此外，由于“新物集”建立了與目前桌游領域UP主的深度合作，非常了解每個UP主的特色、價格等環(huán)節(jié)，因此能夠為設計師和產品針對性地規(guī)劃成本，并給到效果最優(yōu)的宣發(fā)策略。同時還會幫助設計師進行產品核心賣點提煉、UP主評測溝通等。

因此，“新物集”的專業(yè)度不但可以給到合作方信心，助力項目獲得佳績，同時也得到了原創(chuàng)設計師和IP方青睞。

以此前在“新物集”均取得不錯成績的《灰塵樂園》和《熵增貓》為例。

《灰塵樂園》桌游封面

其中，《灰塵樂園》曾經在摩點發(fā)起過眾籌，但項目沒有成功。“新物集”團隊一直關注著行業(yè)動態(tài)，并注意到了這款產品。從桌游的專業(yè)視角出發(fā)，他們判斷這是一款有潛力的產品，經過優(yōu)化有很大的成功機會。

基于此，“新物集”團隊聯系到了《灰塵樂園》的設計師趙允通，并順利地與他達成了合作。

經過深度分析，“新物集”團隊認為《灰塵樂園》之所以開始未能成功，主要是因為產品成本過高。因此，“新物集”從產品簡化、玩法調優(yōu)到控制成本等環(huán)節(jié)為產品提供了很多優(yōu)化建議，并幫助設計師成功發(fā)起項目預售。

用趙允通的話說，“項目從立項到結束，每個環(huán)節(jié)新物集團隊成員都給我提供了大量的幫助，作為一個新人設計師和眾籌新手，我遇到了許許多多的問題，都是這些工作人員耐心幫我解答和解決。尤其是在宣發(fā)方面，如果沒有他們的幫助，我真的是一籌莫展。在很低的項目抽成前提下，新物集還給我提供了一半的宣發(fā)費用支持。”

《灰塵樂園》設計師在展會現場與玩家交流

但當項目開啟預售后，份數達到400左右時又出現了停滯期。“新物集”第一時間通過B站視頻起飛推廣加熱設計師原創(chuàng)視頻，聯系莫雷爾、皮杰121、丶辛晨、桃子等桌游圈知名UP從教學、試玩、測評、推文等多角度展現游戲性等方式為項目增加了大量推廣曝光。最終使得《灰塵樂園》的預售加補檔獲得了超過1300人的支持，以單品69元(早鳥59元)的價格達成了85061元的銷售額，達到了預期目標的850%。這個體量，在原創(chuàng)桌游領域已屬難能可貴。

另一款產品《熵增貓》則是個人獨立設計師的作品。這款產品的美術、玩法都比較有特色，但設計師本身并不是深度的桌游玩家，對桌游的生產和發(fā)行方式等方面的知識和經驗儲備幾乎是零。

桌游《熵增貓》圖片

因此，“新物集”根據專業(yè)桌游研發(fā)和發(fā)行的經驗，為設計師解決了一系列產品誕生過程中的問題，并全程協(xié)助他對接了工廠生產環(huán)節(jié)，幫助他解決了諸如產品應該采用什么材質?外盒需要加什么信息才合規(guī)?等等問題?！鹅卦鲐垺窂膭?chuàng)意原型到成為桌游產品再到面世，整個過程都得到了“新物集”的助力。

類似《熵增貓》作者這樣有好創(chuàng)意但缺少經驗的優(yōu)秀原創(chuàng)桌游設計師還有很多，如新茂、阿怡、冰鳥、路西西、無友陳等設計師，“新物集”都曾為他們提供“陪跑式”的項目支持。

全產業(yè)鏈布局，助推國內原創(chuàng)力量成長

相比較其他平臺，“新物集”平臺除了自身的專業(yè)性和垂直性，還擁有一個重要優(yōu)勢：游卡的全產業(yè)鏈布局和深耕積累。

游卡作為行業(yè)的先行者和領軍者，十余年的深耕積淀了深厚的研發(fā)實力同時，也通過產業(yè)鏈上下游布局，與“新物集”互為補充，共同為國內桌游產業(yè)的發(fā)展保駕護航。

一方面，游卡通過搭建原創(chuàng)桌游工作室、發(fā)起“世界原創(chuàng)桌游設計大賽(WODC)”等方式，在原創(chuàng)桌游設計和產品化等方面為桌游項目的成功落地提供專業(yè)研發(fā)加持。從2018年發(fā)起大賽至今，涌現了《易妖戰(zhàn)記》《漂流大地》《促織》《萌孢物語》等優(yōu)秀的原創(chuàng)桌游。其中，國人原創(chuàng)桌游《促織》在“新物集”平臺實現了近1400份預售的優(yōu)異成績。

《促織》是一份中國傳統(tǒng)文化元素滿滿的原創(chuàng)桌游

另一方面，游卡在全國各地舉辦目前國內規(guī)模等級最大的桌游行業(yè)展會“新物集BGM桌游展”，為廠商和玩家提供交流體驗桌游的場景條件之余，還會設置“原創(chuàng)桌游設計專區(qū)”，并以極低的展位費提供給原創(chuàng)桌游設計師，為設計師們搭建創(chuàng)意交流、成功經驗分享的平臺，營造原創(chuàng)桌游設計氛圍的同時給到他們向玩家和行業(yè)展示作品的舞臺，更好地推廣自己的項目。

“BGM桌游展”上的原創(chuàng)桌游展區(qū)

成績有目共睹，助力行業(yè)不斷前行

除了全流程的項目支持，游卡的產業(yè)鏈布局加持，“新物集”還通過與全國200多家桌游吧達成深度合作等方式，鏈接設計師、廠商和商戶、玩家之余，為原創(chuàng)桌游的發(fā)行提供更為多元的宣傳渠道。

對“新物集”平臺而言，扶持原創(chuàng)桌游實現佳績的同時，并沒有忽視行業(yè)廠商和核心用戶都十分重視的海外核心桌游。無論是國外的IP桌游，還是經典產品，都在“新物集”的助推下取得了非常好的成績。

以熱門IP產品來說，《尖塔奇兵：桌面游戲》的預售加補檔一共獲得了超1500人的支持，預售總金額超110萬，“巫師”IP的《巫師：舊世界》和《巫師：命運之路》吸引了近2000人支持，預售總金額超360萬，游卡與麥家聯手打造的“風聲”系列桌游，基礎款《風聲：典藏版》加“一擴”《風聲：鐵屋子》、“二擴”《風聲：老洋房》的支持人數則超過了4500人。

“風聲”系列桌游為游卡與麥家聯手推出的國產原創(chuàng)桌游

以熱門原創(chuàng)產品來說，今年3月，《守誓者：深入密林》獲得了3200多人的支持，以超660萬元的銷售額打破了國內核心桌游銷量紀錄;5月的《勃艮第城堡：特別典藏版》也以超460萬元的成績，在桌游圈掀起熱議;6月的《阿納克遺跡：失蹤的探險隊》則獲得了近3000人的支持，銷量突破了入駐商戶“一刻館”此前的最佳預售成績。

《守誓者：深入密林》深受玩家喜愛，被戲稱為“大老鼠”

隨著源源不斷的桌游新品在“新物集”平臺取得佳績，創(chuàng)造出一個又一個行業(yè)銷量紀錄，截止到目前，行業(yè)知名的艾賜魔袋、原石桌游、一刻館等在內的超300家桌游廠商已經入駐了“新物集”，為國內桌游玩家?guī)砹嗽S多優(yōu)秀的桌游產品。

新物集基礎情況展示

與此同時，借助這些優(yōu)質產品、廠商的號召力，以及平臺自身的推廣發(fā)力，“新物集”的用戶體量也在持續(xù)走高，相比22年，平臺的整體用戶體量翻了一倍。

拓展品類，不斷破圈，新物集的擴張邏輯

不僅在核心桌游領域夯實壯大，我們還注意到“新物集”在不斷擴充品類。除了擁躉眾多、活躍度超高的核心桌游品類，“新物集”正在向著與桌游圈層用戶的興趣愛好有交叉、整體圈層的盤子更大的用戶圈層進行逐級擴展。

現在的“新物集”平臺上，已經出現了三國殺桌游及衍生品、跑團項目、客制化鍵盤等核心桌游之外的品類。很明顯，““新物集”正在按照自有的平臺生態(tài)規(guī)劃，逐步擴展更多垂直品類與用戶圈層。