刷新只做二游推廣行業(yè)認(rèn)知，B站如何成為多元品類游戲的重要營銷陣地?

　　12月13日，2024年bilibili游戲行業(yè)私享會在廣州舉行，這是B站首次面向游戲客戶舉辦的行業(yè)分享會。來自B站游戲商業(yè)化、內(nèi)容生態(tài)的主要負(fù)責(zé)人、UP主及數(shù)十家游戲廠商的代表參與會議。在分享會上，B站向外界介紹了其在內(nèi)容生態(tài)的最新發(fā)展以及新一代的營銷解決方案，同時也與各廠商代表交流了不同類型游戲的多元經(jīng)營之道。

　　根據(jù)B站披露的數(shù)據(jù)顯示，2024年Q3，B站月活躍用戶達(dá)3.48億、日活躍用戶達(dá)1.07億，日均使用時長高達(dá)106分鐘。社區(qū)保持連續(xù)15年高速增長，活躍時長、互動次數(shù)均創(chuàng)歷史新高。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)最大的游戲視頻社區(qū)，B站游戲區(qū)的表現(xiàn)尤為亮眼。豐富的游戲內(nèi)容和對味的游戲氛圍，讓B站成為不同類型游戲玩家的聚集地。游戲區(qū)的月活用戶穩(wěn)居B站分區(qū)第一，日均消費(fèi)時長也達(dá)全媒體第一。具體到數(shù)據(jù)層面，B站游戲人群規(guī)模超過1.23億，日人均消費(fèi)60分鐘也是其它視頻平臺的4-7倍。作為游戲區(qū)內(nèi)容生態(tài)重要組成部分的創(chuàng)作者，在數(shù)據(jù)上同樣保持了高速增長。游戲區(qū)月創(chuàng)作者數(shù)量超過2000萬，萬粉、十萬粉、百萬粉作者數(shù)量較去年均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。而在B站活躍的大量主播，也將游戲的樂趣更直觀、更高頻、更緊密地傳遞給了觀眾，成為游戲內(nèi)容生態(tài)的重要組成。

　　在內(nèi)容生態(tài)和日益完善的商業(yè)化能力的互相配合下，B站已經(jīng)形成了一個良性的循環(huán)。近年來，B站與多家廠商建立起了從游戲首曝、新游發(fā)行到長青運(yùn)營的游戲全生命周期服務(wù)合作，成為多元游戲品類的重要營銷陣地，并且在效果上實(shí)現(xiàn)了品效合一，打破了“B站只能做二游推廣”的行業(yè)刻板認(rèn)知。

　　比如，今年大熱的多平臺射擊精品游戲《三角洲行動》在上線期間，針對B站上的核心用戶、重度玩法用戶、輕度品類用戶等不同人群，制定了IP情懷喚醒、最大化共鳴點(diǎn)等不同的傳播策略和打法，同時借助B站O-MATES的人群效果度量工具，以及在B站多場景的熱度覆蓋和B站起飛加熱工具的支持下，最終在B站獲得了可觀的新增用戶，實(shí)現(xiàn)了游戲的開門紅。

　　針對于買量類游戲客戶，B站在今年也升級了一套從原生競價、直投深轉(zhuǎn)、搜索廣告、直播投流到起飛加熱工具協(xié)同的系統(tǒng)性解決方案，包括像《重返未來：1999》《潮汐守望者》等游戲都通過這套組合拳實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長。多款小游戲在原生競價模式的帶動下，消耗提升50%。其中，《潮汐守望者》通過直播投流工具，24小時ROI對比非直播增長28%、7日ROI增長38%。

　　隨著內(nèi)容注意力搶奪進(jìn)入精細(xì)化下半場，今年，B站還借助其自身在精品內(nèi)容和IP打造上的能力，進(jìn)一步升級游戲內(nèi)容生態(tài)方面的合作計劃。在平臺原創(chuàng)內(nèi)容方面，打造了《bilibili七夕仙俠夜》《國風(fēng)漫游夜》等IP節(jié)目;在內(nèi)容生態(tài)共建方面，除了有聚合UP主創(chuàng)作資源的游戲鑒賞家、品鑒團(tuán)外，還組織了《游戲新春會》《高能電玩節(jié)》等大型玩家共建活動，其中《游戲新春會》歷經(jīng)幾年發(fā)展，已成為游戲玩家們的“春晚”。B站希望通過打通平臺級內(nèi)容、UP主內(nèi)容、游戲生態(tài)內(nèi)容，以IP內(nèi)容共創(chuàng)、游戲內(nèi)聯(lián)動、玩家共建等形式，賦能游戲產(chǎn)品內(nèi)容全生態(tài)建設(shè)，借力好內(nèi)容，持續(xù)深度影響玩家心智。