Epic以免費(fèi)送游戲吸引玩家：《蝙蝠俠》游戲成本最高！

　　Epic游戲商城以每周至少贈(zèng)送一款免費(fèi)游戲的營銷策略吸引了大量玩家。在Epic與蘋果的訴訟案中，Epic自己率先提交了一份文檔，介紹玩家在Epic游戲商城免費(fèi)下載每一款游戲時(shí)平臺(tái)所需要支付的成本。這份列表涵蓋了Epic商城開始周免推廣一直到2019年9月為止，很有參考價(jià)值。

　　在列表中有幾個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。Epic支付成本最高的游戲有《蝙蝠俠：阿卡姆》（150萬美元）、《深海迷航》（140萬美元）和《突變元年》（100萬美元）?；ㄥX最少的是《地鐵2033歸來》（0元）、《RIME》（4.5萬美元）和一些獨(dú)立游戲比如《超級食肉男孩》、《粘粘世界》、《金絲雀》等（均為5萬美元）。Epic在這些免費(fèi)贈(zèng)送游戲上的總支出為1165.8萬美元。

　　費(fèi)用趨勢也很明顯，大發(fā)行商拿得多，獨(dú)立游戲拿得少。當(dāng)然，有一些游戲早就度過了熱銷期，因此趨于免費(fèi)，但并不影響整體的費(fèi)用趨勢。

　　可以看出，Epic這波贏麻了。很多業(yè)界人士指出，Epic的免費(fèi)推廣成本相當(dāng)?shù)土?，用一千多萬美元的成本吸引了近五百萬新用戶。在Steam占據(jù)明顯壟斷地位的游戲商店領(lǐng)域，其它平臺(tái)想要吸引新用戶是相當(dāng)困難的，畢竟玩家的現(xiàn)有游戲庫、游戲記錄和游戲好友都在一個(gè)平臺(tái)中，但Epic靠免費(fèi)送游戲的策略也算是開辟出了一條道路?，F(xiàn)在Epic游戲商城在發(fā)行商數(shù)量和玩家數(shù)量上都有了很大提高，與其它挑戰(zhàn)者相比，Epic已經(jīng)獲得了相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>

　　如果吸引來的這些免費(fèi)用戶購買了哪怕一款全價(jià)游戲，對Epic都是有好處的，即便是Epic的12%分成要比Steam的30%低很多。玩家買一款60美元的游戲，平臺(tái)能分到7.2美元，免費(fèi)推廣成本立馬就回來了。