各行各業(yè)都喜歡走產(chǎn)品差異化的路線,針對(duì)不同客戶提供不同產(chǎn)品,以求利潤(rùn)最大化。
快遞亦是如此,對(duì)于快遞公司而言,最大的客戶不是我們這些普通人,而是網(wǎng)店商家。
他們每天少則提供幾百,多則數(shù)十萬的訂單,因此能獲得比普通人更低的價(jià)格。
加上快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,利潤(rùn)非常薄,四通一達(dá),大大小小的快遞公司為了搶占市場(chǎng),提高業(yè)務(wù)量。
往往采取簽合同包月包年的方式,用價(jià)格換取更多的客戶,更大的訂單。
快遞也不像我們平常那樣按件計(jì)算,而是按斤,或者約定一個(gè)量,保證一個(gè)月發(fā)多少件。
別人寄一次快遞無論多重,不超1公斤一律8塊、12塊,商家則是隨便寄多少次,反正這個(gè)月買了足夠的量。
像口罩這種小物件折算下來,一次寄件平均下來可能只需幾毛錢。
另外還有一種特殊情況——平臺(tái)補(bǔ)貼。
例如2月份受疫情影響,大部分農(nóng)作產(chǎn)品滯銷,農(nóng)民們種植的水果賣出去虧本,不賣則爛地里。
拼多多為解決這個(gè)問題,撒錢5億補(bǔ)貼農(nóng)民,抵消一部分快遞成本。
單個(gè)口罩利潤(rùn)微薄,加上郵費(fèi),綜合計(jì)算下來或許會(huì)虧錢。
可是大家別忘了薄利多銷,誰買口罩一個(gè)一個(gè)買呢?
大部分人一次買幾十個(gè),畢竟價(jià)格更便宜。
量大攤薄成本,商家依舊有掙頭,生意場(chǎng)上不存在傻子,沒人會(huì)做賠本買賣。
不過嘛,還真存在愿意做賠本生意的商家。