神舟董事長再喊話劉強東！神仙打架吃瓜群眾在線等！

　　Tech星球：神舟跟京東合作了多久?中間賬期一直是45天么?

　　史俞馨：我們跟京東的合作已經(jīng)10年。

　　當初神舟是最早從線下轉(zhuǎn)線上的，在京東早期，戴爾和惠普都不愿意給京東供貨的時候，神舟以官方身份第一個站出來和京東合作。后來，2012年神舟轉(zhuǎn)做游戲筆記本，起初，京東的游戲本頻道都是神舟建議京東上線的，剛開出來的時候，神舟的游戲本在京東游戲本頻道的銷售額占比達到60~70%，去年也有30%左右?？梢哉f，最初是神舟撐起了京東的游戲筆記本頻道。

　　最初，京東跟我們的合作是沒有賬期的，后來賬期逐漸變長，現(xiàn)在到了45天。但事實上，我們從發(fā)貨到收到貨款，在京東不拖延的情況下，我們60天或者70天拿到貨款就很幸運了，有時候拖到70-80天都是很正常的事情。

　　原因在于，發(fā)貨時間要從京東錄入電腦才開始計時，而我們需要在此之前提前發(fā)貨，中間的時間差京東不算在里面，等到約定的45天到了之后，我們這邊可以申請結(jié)算，京東內(nèi)部開始走流程：京東的運營采銷人員開始對賬，對賬完畢開發(fā)票，開完發(fā)票去財務(wù)排隊，排完隊最終等到財務(wù)副總裁簽字，才可以打款。

　　去年開始，京東對很多商家的預付款賬期從45天延長到了60多天，供貨商的賬期被拉長，資金的周轉(zhuǎn)壓力就變大。過去一兩年，我們反復跟京東溝通，希望京東可以把付款方式變成現(xiàn)付，或者縮短到一周兩周也行，或者給現(xiàn)金折扣也可以，但是被京東拒絕了。

　　另一方面，京東對我們商家一直要求，所有貨一旦上架后，必須在20天左右賣掉，賣不掉就算滯銷，所以一般20天，甚至2個星期就會賣掉。

　　這次我們跟京東的貨款爭議，實際上去年10月我們就發(fā)貨了，這批貨在去年“雙十一”的時候已經(jīng)全部賣掉了，按照現(xiàn)在的物流速度，即便是貨到付款，差不多三四天，京東平臺也可以收到錢，也就是說11月15日之前，這些貨款基本上都是“落袋為安”了。

　　我們氣憤的是，現(xiàn)在已經(jīng)過去了120天左右了，依然沒有收到錢，而我們是在2月10日才發(fā)的催款函。

　　Tech星球：賬期被延長的同時，京東通過子公司“京寶貝”放款給企業(yè)，這背后的邏輯是什么呢?

　　史俞馨：上架就需要趕快賣掉，賬期卻被延長，企業(yè)的現(xiàn)金流無法周轉(zhuǎn)，這時候，京東就可以通過“京寶貝”給企業(yè)放款。

　　“京寶貝”是通過上海邦匯商業(yè)保理有限公司操作的，其和京東的關(guān)系如下圖所示：

Tech星球：糾紛發(fā)生后，到目前這段時間，神舟方面和京東做過哪些溝通?

史俞馨：去年“雙十一”，天貓出錢發(fā)放優(yōu)惠券給消費者，我們也參加了這個活動。

11月4日，天貓優(yōu)惠券在網(wǎng)上露出后，京東立即找到我們，要求我們不要參加天貓的活動，我們當時拒絕了京東的要求。京東提出，如果我們參加天貓的活動，那么天貓讓利給消費者的優(yōu)惠券，在京東平臺也要執(zhí)行，并且這部分費用由神舟獨自承擔。

如果京東自己讓利給消費者，我們同意，但是現(xiàn)在卻變成了本該是京東給的優(yōu)惠要由廠商承擔。因此，我們斷然拒絕了。

11月7日，京東便對比著天貓，把所有的產(chǎn)品按照用券后的價格強行降價，這樣一來，一天就賣了近2萬臺。

11月11日，我們在京東上面賣了近3萬臺，一直以來，京東上面銷量最好的電腦依次是聯(lián)想、惠普、戴爾、神舟，這一次我們超越了惠普和戴爾。

11月下旬，京東反過來索要2500多萬的返利，被我們斷然拒絕了。

11月29日下午，京東自營把我們所有的產(chǎn)品全線下架了。

12月2日，我們?nèi)ジ〇|溝通，對方給出的回復是，因為財務(wù)要求一定要神舟支付返利，所以才下架了所有產(chǎn)品。