福布斯中國采訪羅永浩 想認識“敢于嘗試的中年人”

　　羅永浩在4月1日的時候為大家?guī)砹俗约褐辈ナ仔悖谝淮沃徊粠ж浘统煽兿踩耍?個半小時的時間內，超4800萬人次觀看，總成交金額高達1.1億人民幣。

　　對于電商的直播帶貨的首播來說，這些數據突破世界紀錄。不過隨之而來的還有很多不理解的聲音，“為了賺錢還債，他什么都能忍”、“看到老羅刮胡子的畫面，我心里特別不是滋味”。。。

　　但這些感慨和同情的聲音，對于這個總能把一切都變成“單口相聲”的男人來說，有些莫名其妙。羅永浩后來在自己的微博上打趣地寫道：刮完胡子主要是感覺到涼爽，我不知道這有什么好感慨的，畢竟過些天胡子就長出來了。

　　不論是那個十幾年前憑借“老羅語錄”走紅網絡的新東方英語老師，還是如今為了還債走上直播道路的“新晉帶貨一哥”，老羅不認為自己有太多改變，他的內心也沒有那么多戲碼，他形容直播只是“另一個看起來很有前途的職業(yè)選擇而已”，而他也只是在每一個特定的時期做出自己的最優(yōu)選擇，或者說，最不壞的選擇。

　　他說：“一切創(chuàng)造價值的工作都會讓我有興趣，我算著它的收入，算著它什么時候能幫我還完債務，算著它后續(xù)可能的商業(yè)前景，每天都很高興。”也正如他說，自己最初做產品不是為了創(chuàng)業(yè)，而只是為了做理想中的偉大產品。

　　首場直播，羅永浩的帶貨清單共計22件商品，從科技類產品小米手機、搜狗AI錄音筆S1，到生活用品吉列GilletteLabs熱感剃須刀、小米巨能寫中性筆，乃至一些“網紅零食”。其中，銷量最高的產品為信良記小龍蝦，總銷售額超過2，000萬元。

　　在采訪中，關于直播產品的選擇，羅永浩反復提及的一個詞為“高性價比”。如何讓消費者在直播中以全網最低價買到心儀的商品，同時又不能讓商家虧損太多，“長期共生共贏”是老羅在直播帶貨中研究的一門學問。

　　老羅表示，自己帶貨的主要方向為科技產品，生活用品，文化周邊，其中再穿插一些好吃好喝的食品類產品。在產品的選擇上就與李佳琦、薇婭等直播間打出差別，他用自己最拿手的“打比喻”來調侃：“你去國外的唱片店也會看到他們把左小祖咒和京劇唱片擺在一起，但沒人覺得他們之間有任何比較的必要性或者可能性。”

　　對于初次試水的表現，老羅覺得至少自己和團隊基本上是滿意的，但仍然有很大的提升空間。他給自己的首場直播打分不及格，他直言“（第一場）如果我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉8000個左右的問題。”

　　老羅的第二場“湖北專場”直播應聲而至，速度和節(jié)奏的掌握、熟練度都明顯有了較大的提升，他也會在直播中穿插一些有趣的小互動，令不少網友感嘆“表現的確更好了”。上一次，他在直播間刮胡子。這一次，他在直播間氣喘吁吁地親身試驗跑步機。看起來少了些慣常的幽默詼諧，但多了的是真誠。

　　在直播之前，老羅就在微博宣布將把首次直播得到的360多萬元打賞，全部用來補貼湖北當地的果農。直播結束后，他在微博感謝“聊天室里所有朋友們的支持”，“聊天室”這個極具年代感的詞引發(fā)了網友們的熱議，有點老土，但卻讓那些一直跟隨著他的人感到親切。“90分鐘破千萬，交易總額超4，000萬，共銷售件數超43萬”是老羅第二場直播的成績，他卻依然形容自己為“慌慌張張的直播新人”。這也令不少人開始期待，即將開啟直播“三戰(zhàn)”的老羅，還會帶來怎樣的驚喜?

　　外人感嘆他中年人改行的艱辛，這讓他覺得有點好笑。在他自己的心里，這個敢于不斷嘗試的中年人，還挺有意思的。

　　以下福布斯中國對話羅永浩（節(jié)選）：

　　福布斯中國：在經歷了一番創(chuàng)業(yè)后，開啟電商直播帶貨，這對您來說意味著怎樣的改變？

　　羅永浩：這可能是我們亞洲文化的特點吧，大家對一個中年人改行做新的事情，總是用“敢于”，“不惜”，“坦然面對不可知的……” 這類的字眼來描述。說實話，這種報道看多了，有時候我都覺得這個“敢于不斷嘗試”的中年人還挺有意思的，希望能跟他認識一下。

　　福布斯中國：您怎么看待“直播帶貨”這種形式？

　　羅永浩：直播帶貨是對電商行業(yè)的必要補充。本質就是，線下零售業(yè)里的超市貨架型銷售，被完美和高效地復制到了線上;但線下零售業(yè)里的導購型銷售，過去沒有被有效地復制到線上。隨著視頻時代的來臨，這個問題很大程度上被解決了。

　　福布斯中國：疫情當前，線上蹦迪、線上教學、線上劇本殺、線上辦公都成為現實，您作為互聯網從業(yè)者，如何看待當下的“線上生活”這樣一個大趨勢，“線上”會成為未來的主流嗎?

　　羅永浩：疫情對某些行業(yè)是明顯有推動促進作用的。人們被迫改變了一些習慣，把過去只在線下做的事挪到了線上后，發(fā)現其實這種改變也沒什么不好，有些甚至還更好。這會導致很多挪到線上更合理，也遲早會成為主流形式的東西，提前到來。

　　但從基因上，人畢竟是社會性動物，所以該面對面的，該聚集的，該集體做一個儀式的，還是會在線下做

　　福布斯中國：您之前有過哪些被直播帶貨的經歷嗎?首次觸電直播帶貨銷售金額十分可觀，在您看來這其中的原因或秘訣是什么？

　　羅永浩：沒有，之前我從來沒在直播中買過貨，我?guī)缀醪豢慈魏沃辈?。首次直播的金額，主要是原有的影響力，事先宣傳到位，廠商的好產品、好價格，以及抖音的全力支持。

　　福布斯中國：疫情期間，您自己開啟了哪些線上生活？

　　羅永浩：好像也沒有什么新鮮的，只是網購比例明顯增多了，一度幾乎是百分之百網購。另外，被迫在家休息，所以在網上看影視劇的時間明顯多了。但復工后，這些都在逐漸回歸正常。