2019年也許是線上流量和線下流量承上啟下的一年,線上流量見(jiàn)頂,線下流量就顯得彌足珍貴了。流量焦慮蔓延向每一個(gè)領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也難逃這樣的尷尬局面,線上巨頭們無(wú)一例外地把觸角伸向線下。線上和線下的良性互動(dòng)越來(lái)越頻繁,越來(lái)越深度,越來(lái)越嫻熟,流量在線上和線下都承載著更多想象空間,因?yàn)橛辛肆髁烤陀辛艘?guī)模,有了規(guī)模就有了效益。
那么線上流量和線下流量的區(qū)別是什么呢?機(jī)呼科技創(chuàng)始人兼CEO溫忠明認(rèn)為,主要區(qū)別在于鏈接、精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化和盤(pán)活四個(gè)方面,線上流量,注重價(jià)值鏈接,根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)分析出的結(jié)論只能做到表面精準(zhǔn),隨著成本的的不斷攀升,轉(zhuǎn)化率較低一直飽受詬病。線下流量,價(jià)值鏈接比較單一,但不同線下場(chǎng)景的用戶精準(zhǔn)度較高,用戶行為目的性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率較高,主動(dòng)刺激就能盤(pán)活,為線下場(chǎng)景帶來(lái)流量增值。
在這樣的流量市場(chǎng)環(huán)境下,需要一套更精準(zhǔn)合理的解決方案,線下和線上取長(zhǎng)補(bǔ)短,推動(dòng)流量市場(chǎng)不斷進(jìn)化。溫忠明告訴硅谷網(wǎng),機(jī)呼科技就是在這樣的背景下誕生的,致力于以線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)為核心、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嵌入現(xiàn)有門(mén)店業(yè)務(wù)體系中、傳統(tǒng)實(shí)業(yè)體系與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店合二為一,成為綜合性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。
現(xiàn)階段,機(jī)呼科技已經(jīng)發(fā)展到什么程度了呢?據(jù)溫忠明介紹,2018年成立至今,總部坐落在北京的機(jī)呼科技旗下已經(jīng)形成四大板塊業(yè)務(wù),分別是機(jī)呼聯(lián)盟、快下APP、網(wǎng)吧聯(lián)盟和校嗨了。
機(jī)呼聯(lián)盟通過(guò)連接三四五線城市的線下手機(jī)門(mén)店、便利店、餐飲等,形成線下流量市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)基于門(mén)店的線下流量,為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線下拉新、推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等,帶來(lái)三四五線城市用戶。目前,機(jī)呼聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋31個(gè)省、212個(gè)地市、1500個(gè)區(qū)/縣、數(shù)萬(wàn)家門(mén)店。
快下是融合手機(jī)服務(wù),生活服務(wù),優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容推薦,小說(shuō)影音、游戲于一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);將傳統(tǒng)實(shí)業(yè)體系與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店合二為一 ,為用戶進(jìn)行軟性、硬性推薦,可以滿足cpa,cps,cpa+cps等合作的推廣需求。
網(wǎng)吧聯(lián)盟是專(zhuān)業(yè)為網(wǎng)吧從業(yè)者提供最優(yōu)質(zhì)的增值業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái), 通過(guò)共享、推廣、拉新等方式,將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù),通過(guò)網(wǎng)吧場(chǎng)景進(jìn)行廣泛傳播。網(wǎng)吧借助網(wǎng)吧聯(lián)盟可以將自身流量重復(fù)變現(xiàn),增加網(wǎng)吧收入。以游戲?yàn)槔?,網(wǎng)吧游戲用戶眾多,高度融合游戲及周邊推廣,深受游戲廠商推崇。
校嗨了,定位集資訊、互幫、增收為一體的校園生活服務(wù)APP,通過(guò)集結(jié)線下校園流量形成新的流量場(chǎng)景,開(kāi)辟新的藍(lán)海市場(chǎng);一站式服務(wù)學(xué)生生活所需;讓校園生活嗨一點(diǎn),專(zhuān)注校園生活服務(wù)神器;在這里既可以解決在校學(xué)生的資金需求,也可以增加同校同學(xué)之間的交往,還能賺取兼職傭金,讓校園生活更加豐富多彩。
如何解決線上線下整合經(jīng)營(yíng)解決方案,在行業(yè)紅海的情況下獲得成功?實(shí)際上,溫忠明帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)和市場(chǎng)份額,但仍然在嘗試和探索,校嗨了肩負(fù)著這樣的使命。“校園市場(chǎng)不好做,但這個(gè)市場(chǎng)太大了,我們?cè)敢鈬L試和探索。”溫忠明對(duì)硅谷網(wǎng)說(shuō)這句話的時(shí)候,面目堅(jiān)毅,對(duì)線下流量的期許表露無(wú)遺。
這種堅(jiān)毅和決心,在快下這個(gè)業(yè)務(wù)板塊也有深刻體現(xiàn)。機(jī)呼科技提供的資料顯示,快下與支付寶,淘寶,京東,百度,騰訊等眾多客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系,真正做到鏈接線下與線上,實(shí)現(xiàn)了實(shí)業(yè)體系與網(wǎng)絡(luò)店鋪的互動(dòng),為入駐平臺(tái)的游戲等廠商帶來(lái)不可估量的線下流量市場(chǎng)賦能。
硅谷網(wǎng)了解到,溫忠明,福建龍巖人,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,多家公司控股股東,投資人。曾先后創(chuàng)辦福州福杭電子、廈門(mén)世紀(jì)唯酷公司、現(xiàn)任機(jī)呼科技創(chuàng)始人兼CEO;超過(guò)10余年手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有著豐富的上下游渠道資源;名下控股的福杭電子&世紀(jì)唯酷,是中國(guó)頂尖手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品分銷(xiāo)商,年?duì)I業(yè)額接近百億元。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,連續(xù)創(chuàng)業(yè)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的壓力與機(jī)會(huì)并存,溫忠明坦言,正是有著十多年的手機(jī)等產(chǎn)品的分銷(xiāo)經(jīng)歷,才讓自己發(fā)現(xiàn)了線下流量市場(chǎng)獨(dú)有的一面。這一點(diǎn),能夠讓機(jī)呼科技針對(duì)性的產(chǎn)生點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的線下解決方案,一步步解鎖線下流量場(chǎng)景,創(chuàng)造流量多維度的價(jià)值。
“線下流量市場(chǎng)將誕生巨頭。”溫忠明對(duì)線下流量市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心,機(jī)呼科技對(duì)線下流量市場(chǎng)的認(rèn)知和解構(gòu),讓線下流量市場(chǎng)的未來(lái)更具有想象空間。也許,不久的將來(lái),機(jī)呼科技已經(jīng)成為線下流量市場(chǎng)的巨頭。